从低端的乐器代加工，到完成核心技术攻关推出自主研发的高端型号产品，再到引领全国乐器产业发展；从举办各类乐器文化节庆、赛事活动，到制定行业标准，再到开办乐器博物馆……在“民乐之乡”“中国二胡之乡”无锡这片音乐沃土上，不光是二胡产业蓬勃发展，口琴、手风琴、竖琴等乐器制造业企业也不断突围，成绩斐然。这些企业在打响自己品牌的同时，不仅为地方经济发展注入了新的活力，更提升了城市的音乐氛围，扩大了城市的影响力。一件件乐器，引出了一个个新赛道，无锡正加速形成“民乐+西洋乐”的特色产业集群，起势强劲，努力奏响乐器产业高质量发展的“和声”。
以技术突破逐渐占领市场
提起“锡产”乐器，二胡的知名度最高。作为我国重要的二胡产业基地，无锡梅村拥有十余家制作工坊、十余个二胡品牌，年产各类二胡近5万把，占全国中高端二胡市场份额的四分之一左右，已形成集二胡制作、展示、销售、培训、演艺等于一体的全产业链。除了生产民族乐器，在无锡，西洋乐器的制造也不断走向成熟，这些乐器制造企业构建起现代化的生产经营模式，引领行业发展，成为推动地方产业发展的重要动力。
“用呼吸奏响旋律，让琴声飘向世界。”车行至江阴市祝塘镇，驶入云顾路，在一幢建筑的外墙上，一行标语十分醒目，这里就是江苏东方乐器有限公司的总部。凭借一支小小的口琴，东方乐器成为了国内第一家做跨境电商的口琴乐器公司。“我们的口琴主销欧美，一天生产1万只，主要分为高端演奏琴、教学用琴和玩具口琴，去年的销售额是8300万元，今年预计将达到1.1亿元。”企业负责人孔文忠告诉记者，目前，全世界有18家具有完整的口琴生产能力并拥有自己品牌的口琴制造企业，其中，中国有11家，江阴占了6家，4家在祝塘，当地也是全世界口琴工厂最多的乡镇，口琴产量占到了全球近60%的份额。长期以来，我国虽是口琴制造大国，但不是口琴制造强国，原因就在于“口琴好不好，主要看簧片”。东方乐器联合行业攻关十年，终于实现技术突破，攻克了冶炼技术难题。“现在，各大乐团甚至知名的口琴演出团体也用我们的产品替代了进口。”孔文忠一脸自豪。
将乐器奏出产业之曲的还有江阴金杯安琪乐器有限公司。该企业年产手风琴25000台，产品国内市场覆盖率达43%，年销售额5000万元，其中，出口额360万美元，是中国手风琴行业的“领跑者”。这家企业何以实现行业领先？企业负责人时建明给出了同样的答案：技术突破。公司设有“全国手风琴簧片研发基地”“国家标准化技术委员会手风琴工作组”，是中国主要的手风琴专业研发生产基地。“我们组建了研发团队，在最关键的簧片工艺上实现了突破，我们也不断革新乐器，以适应不同的演出环境、不同的演奏人群，开拓不同领域的市场。”在时建明的带领下，记者走进陈列室，看到了企业自主研发的在全国率先推出的120BS键盘自由低音、B系统巴扬琴和大波音流行琴。“去年，我们研制推出了碳纤维手风琴，比传统手风琴减重19%，价格也较国外进口琴降低了一半。”时建明介绍。
从产品升级到文化引领
走进位于惠山经开区的萨莱赫乐器（无锡）有限公司，大厅内，一台台精美的竖琴陈列于此。“生产竖琴的原材料95%是进口的，纯手工打造，对技工要求很高。”企业负责人张国辉带记者走进生产车间，5000平方米的厂房内，工人们正忙着加工、打磨、喷漆、组装，萨莱赫旗下“萨尔维”和“莱昂希利”这两个世界知名品牌竖琴在这里诞生。来到调音室，权师傅正在调整琴弦。他从事调音已有9年，从上海来到无锡，对无锡的产业发展信心满满。“无锡有音乐文化的氛围和产业基础，这里的营商环境也很好，又有交通优势，这都是我们选择落户无锡的原因。”张国辉介绍，企业2022年1月进驻无锡，在地方政府支持下，从厂房建设到投产用时不到一年，当年即申报成为了规上企业。去年下半年，企业投入了全国唯一一条“水性喷漆打磨”生产线，产能提升了30%，企业也在扩充人才队伍，订单已经排到了半年后，今年预期年产值可达5000万元。“我们希望在全世界，会有越来越多的交响乐团、音乐学院、竖琴爱好者，用上无锡研制的竖琴。”张国辉说。
人才储备和技术研发在推动产品升级的同时，也为企业发展扩宽了渠道，奠定了乐器产业多元化发展的基础。“我们的每个员工都会吹口琴，这样才能知道从自己手中做出来的琴在工艺上还能如何提升。”孔文忠说，未来，东方乐器还将持续在产业链配套完善、技术创新突破以及人才机制改善上下功夫。他直言，这些年，企业一直将制造业创造的价值用于文化传播，举办华夏口琴艺术节、华夏口琴论坛、亚太口琴节等活动，并通过编写教材、制定口琴考级制度，连续出版专业类口琴刊物《华夏口琴》杂志，让小口琴一次次“站”上了大舞台。据悉，今年8月，企业将在华西举办第十四届亚太口琴节，来自世界35个国家和地区的2500名琴友将共同参与口琴展演、口琴论坛、口琴讲座、口琴大师班、口琴教师培训、口琴音乐会、口琴考级、高峰论坛等活动。
以文化为引领，不仅能为文化产业本身打开新天地，还可以提升经济附加值、激活创造力、提升发展品质，增强经济发展的韧性和活力。江阴金杯安琪乐器有限公司正在把单一的乐器产业向文化培训、休闲旅游等产业衍生，打造“乐器+”的发展新模式。据了解，这些年，企业陆续举办了中国南方手风琴艺术节、中国大学生手风琴作曲大赛、华东地区手风琴大赛等活动，今年7月，又将举办第十九届中国徐霞客文化旅游节之金杯手风琴文化艺术节，目前已经吸引了超3000人报名参加。“我们期待活动能带来‘破圈’效应，吸引来自世界各地的手风琴演奏家与爱好者来到无锡，同时也希望参赛选手的陪同者以及旅游爱好者都会因此而聚集到这里。”时建明称。
从“民乐之乡”到“爱乐之城”
目前，口琴在我国还属于小众乐器，口琴音乐和口琴文化的发展滞后于口琴生产的发展。“东方乐器致力于做口琴音乐的普及和‘扶贫’，我们不仅在工厂旁建起了东方口琴博物馆，还成立了东方口琴乐团。”孔文忠介绍，节假日前来企业参观、研学的团队络绎不绝。在这里，可以聆听一场口琴音乐会、体验口琴制作。刚被评定为“轻工业四星级博物馆”的东方口琴博物馆，就位于企业3楼，馆内展示着口琴的纪年表、口琴的起源、口琴的传播、口琴家族，以及各类口琴影像资料、书籍，馆内还有3500余件口琴实物藏品，其中不乏世界孤品、珍品。此外，企业还把培育学生口琴爱好者作为突破口，与文林中学进行合作，在初一年级设立口琴兴趣班，聘请口琴名师进校园。而今，该校全校师生都学口琴，组建了以年级为单位的口琴乐团和教师口琴乐团，并屡获奖项。
如今，提升社会美育、推动音乐教育创新发展已成为锡城乐器企业努力的方向。江阴金杯幼儿园位于江阴金杯安琪乐器有限公司旁，幼儿园的孩子个个会拉手风琴。小乐手们的手风琴齐奏《我和我的祖国》，赢得了来宾们的阵阵掌声。据了解，该幼儿园是金杯安琪创办的民办普惠性幼儿园，对孩子们进行手风琴培训，年培训200余人。“我们与国内9所著名音乐学院建立了长期合作关系。”时建明说，早在十多年前，金杯安琪就与南京艺术学院联合办学，资助南艺开设手风琴、吉他专业，并依托南艺的优质教育资源，成立了江阴市金杯艺术培训中心，积极助力当地幼儿园、小学、老年大学开展手风琴特色办学，企业还赞助全国多地举办手风琴艺术节活动，致力于推动我国手风琴文化事业的发展。
行走在无锡城，不管是市民广场、还是公园景区，常常能听到悠扬的乐曲，看到演奏者的身影。更令人欣慰的是，二胡、口琴、手风琴等民族和西洋乐器已经走进了当地的校园，为孩子们推开了音乐艺术之门。“我们正在推动无锡地区的乐器产品越来越多元、产业内涵越来越丰富，逐渐打响无锡乐器制造的品牌。”无锡市委宣传部相关负责人表示，当前，我市正围绕乐器产业链的前后延伸，大力发展乐器产业、乐器文化、音乐文化旅游，不断提升城市音乐文化含量。无锡，从“民乐之乡”到“爱乐之城”，随着乐器产业的发展壮大，这座城市也必将奏响更多音乐与生活的“和声”。
