台传媒记者张笑川雨
2024台州（杜桥）国际眼镜展将于10月18日在中国·杜桥眼镜城隆重开幕。展会将延续首届“采购源头工厂”的主题，聚焦眼镜行业的前沿技术与创新产品，深度融合“展览+市场”“体育+商务”的多元化元素，为参展商和观众带来商业机遇和市场洞见，打响“台州眼镜”这张新名片。
专业市场办展 直击“源头工厂”
本届展会将充分发挥“展览+市场”的优势，促进参展商与采购商之间的直接对接，并在展出规模、展商服务、布展形式上做了进一步优化。
展会总面积达3万平方米，共设立四大展馆，邀请来自广东深圳、江苏丹阳、江西鹰潭、河北新河、浙江温州和台州本土等主要产区300余家企业参展，包括江苏康美达镜片、索菲雅、帕莎、浪特梦、雅迅眼镜、展生眼镜、远景体育、大光明光学、亚峰眼镜等公司，以及海内外品牌贸易商、国内外电商、专业市场的批发商、外贸公司等采购商8000人，参观采购的外商从去年的200多家增加至400多家。
在去年的布展基础上，本届展会还特别设立了设计师品牌展示区，不仅有本地企业入驻，更邀请了全国的知名设计师前来展示创意作品。其中，深圳设计番和竞匠坊将带来超过20个设计师品牌。
此外，针对前来展会的消费者，展会还策划了“配镜节”活动，包括现场配镜、优惠促销等形式，让消费者亲身体验眼镜的定制与选购过程。
同时，展会还将举办“走进源头工厂”“台州眼镜发展峰会”“视界潮流走秀”“参观眼镜博物馆”等活动，以更加多元化的视角，展现台州眼镜对市场趋势变化的高度关注和积极响应。
展示发展成果 了解市场动态
眼镜产业是台州特色产业之一，经过50年的发展，台州眼镜已形成高度聚集的产业集群，包括临海、椒江、玉环等多个产区，全市共有近1800家眼镜生产企业，已形成从材料、零件、电镀、成镜、包装到批发零售的完整产业链，全年产值达134.6亿元。
此外，在全国范围内从事眼镜零售服务的台州眼镜人超3万名，在各省眼镜（商）协会中，有10位台州籍眼镜人担任会长。全市共有眼镜淘宝村11个，电商、网店销售约2000余家。这是我国各大眼镜产区无法媲美的产业优势和销售网络。
近年来，台州的眼镜产业正逐步向中高端转型升级。此次展会，可以说是台州眼镜产业实力和发展成果的展示窗口，特别是新技术、新材料的应用推广。
“我们希望能够促进眼镜行业新质生产力发展和合作交流，吸引更多的投资关注，为优秀的参展企业提供更多商业机会，进一步提升台州眼镜品牌的知名度和美誉度。”台州市眼镜商会会长李岳生说。
“这也是台州眼镜企业了解客户最新需求，掌握全球行业动向的好机会。”玉环市眼镜行业协会会长杨益元表示，以玉环为例，作为全国最大的眼镜配件生产基地和著名的世界眼镜配件之都，齐全的品类和强大的研发能力，让玉环的眼镜零配件企业可以根据客户的特殊需求快速调整生产，“希望在展会上零距离接触客户的真实需求，进而优化调整自身的供给能力。”
提升外贸能力 推动产业出海
“前几年我在世界各地参展，国外采购商只知道深圳、温州生产眼镜。去年台州（杜桥）国际眼镜展举办之后，他们开始了解到，台州也是眼镜的生产基地。”这个转变，让临海市晨华眼镜有限公司负责人娄晨光很欣喜。
其实，外贸一直是台州眼镜产业发展的薄弱环节。虽然台州眼镜的国外市场占有率将近25%，但多为温州等地的外贸公司代加工，没有价格优势，产品利润空间低。缺乏外贸人才，如何“走出去”是台州眼镜生产企业面临的大问题。
对此，台州市椒江法雷奥眼镜有限公司总经理蒋志感受颇深。在9月下旬举办的法国巴黎眼镜展览会上，他发现，温州的眼镜参展公司有上百家，而台州仅有十余家。
不仅台州企业想要出海，海外贸易商、外贸公司、批发代理商和国内及跨境电商等主要群体同时也希望寻找“源头工厂”，以获取产品性价比优势和市场主动权。台州家门口的这场展会，为双方搭起了有效沟通的桥梁，也有助于台州企业积累外贸经验和外商接待能力。
去年，首届台州（杜桥）国际眼镜展交出了一张亮眼的“成绩单”：3天时间吸引全球约32个国家和地区的采购商约11300人次，达成意向总订单约1.5亿元，首届参展商好评率高达99%以上。但展会带来的好处远不止于当下的成交额。
“做生意需要一个建立信任的过程，并不是参加一次展会就能够实现合作。目前，深圳、厦门的眼镜产业都缺乏生产基地的支撑，只要让采购商看到台州眼镜的产品质量和生产能力，我相信，以后外贸订单会慢慢向台州转移。”台州市眼镜商会秘书长王正良说。
