原标题：我省科技成果“先用后转”机制面向山区县成功转化1300多项
科技成果如何在山区县落地成金
一朵花菇能卖多少钱?有了科技的加持，答案或许让人意想不到：最高能卖到50元。
在龙游县，通过引进高校科技成果、研发新产品，浙江香满亭生物科技有限公司让花菇不简单。
浙江山区县，曾经因为区位条件欠佳、产业基础薄弱、人才资源匮乏，限制了发展步伐。如何奋起直追?科技助力是个中关键。
然而，亟须科技成果转化的山区县，面临三大难题：企业担心投了真金白银没效果；高校面临转化审批束缚多、一些现有成果与企业需求不匹配；创新资源向山区县下沉缺少有效平台和渠道。
如何解决上述难题?
2021年10月，浙江率先探索科技成果“先用后转”机制，让创新之花绽放在山区26县和中小企业。截至目前，我省已有6000多项成果支持“先用后转”实施转化，其中面向山区县成功转化超1300项。
最近，记者蹲点衢州龙游、丽水缙云、金华武义等地发现，不断探索的科技成果转化的创新举措、机制，正在努力为山区发展注入新活力。
先用后转 山区企业喝上头口水
相较于繁华都市，山区县高校、科研机构少，而中小企业想要引进科技成果，现实顾虑摆在眼前:砸下真金白银，买了科技成果，没效果怎么办?
这也曾困扰着香满亭董事长朱佑存，从服务制造业转行做花菇产业，他意识到：“传统农业升级，要有科技加持，要向精深加工做文章。”而农业企业本身投资大、回报周期长，再花钱搞创新，万一技术匹配不上，科技成果转化失败，就会成为企业负担。
朱佑存的担心不是个例。风险敏感性强、承接能力弱，是山区县企业面临的共同问题。“为了打通不敢转、不想转、缺钱转的痛点，浙江选择山区县作为突破口，让企业家们放下包袱，在创新升级路上轻装上阵。”浙江省科技厅成果转化处处长金聪介绍。
作为全国首个全省域国家科技成果转移转化示范区，浙江近年来积极构建市场导向的科技成果转化应用机制。2021年10月，浙江在全国率先探索科技成果“先用后转”机制，通过“先免费试用、后付费转化”的方式，推动高校院所向山区26县和中小企业实施科技成果高效转化，减轻承接成果的资金压力。企业在试用满意后，按照约定的条件和方式支付费用，完成科技成果的正式转化。
得益于“先用后转”的模式，香满亭从电子科技大学长三角研究院引进了一套智能管理系统，两年来成效显著：一个大棚年产花菇逾5万公斤，亩产量提升15%；优质花菇占比达80%，也提升了15%。“高校成熟的科技成果，结合企业生产需求，能最快见效，先用后转让我们企业放开了手脚。”朱佑存说。
成果转化局面打开后，香满亭与浙江工业大学等省内外高校合作，引进深加工技术，花菇产品创意不断。公司办公区里，花菇鲜品、干品、即食花菇粉等琳琅满目，高端调味品卖到数百元一斤，一些产品远销日本等海外市场。
风险顾虑少了，创新动力多了，越来越多的山区县企业像香满亭一样，不再犹豫不决，坚定迈出创新步伐。
位于龙泉的浙江创新汽车空调有限公司，先后获得浙江大学、浙江师范大学价值300多万元的多项成果两年的免费试用机会。其中，通过中国浙江网上技术市场平台，企业获得了浙江大学熊树生团队三项发明专利两年的免费试用期限，“有了这些成果，过去两年生产线马不停蹄，每年都有10%至15%的业务增长。”公司负责人林有彬说，此前业务主要集中在东南亚、南美等地，下一步将向欧洲和北美拓展。
企业是科技成果的转化地，也是科技创新的主阵地。成果转化局面打开后，山区县企业积极参与研发创新。
“特种钢业现在很卷，也有‘卡脖子’问题待突破，企业创新不能止步。”浙江精瑞工模具有限公司董事长卢建东说。已在这个行业摸爬滚打30年的他带领精瑞成为缙云县特种钢行业的“领头羊”。为了探索引领性创新，精瑞参与的上海大学一项重点研究，捧回了上海市技术发明奖一等奖，让缙云在省部级技术发明奖一等奖上实现了“零”的突破。
获奖项目提出了磁控超常冶金制备新思路，并开发出具有自主知识产权的成套磁控超常冶金制备装备，被专家认为总体处于国际领先水平。今年，精瑞着力对该成果进行转化应用，落地后将有力带动国产高性能工模具钢替代进口产品。
根据国家技术合同认定登记系统统计，2023年山区26县技术交易额达到314亿元，同比增长22.6%。
解开束缚 成果从实验室走向车间
科技成果只有转化才能实现创新价值。如果说，成果需求端的企业敢创新是成果转化的A面，B面则是激发成果供给端科学家们的转化动力，让科技成果更贴合企业的实际需求。
武义是华东最大的电动工具制造中心，电动(园林)工具整机生产及配套加工企业有500多家。但企业“低小散”问题比较突出，以木工、瓦工等常用的角磨机为例，当地企业面临电机效率不高、装配效率偏低、外观创意缺乏等行业共性问题。
但让单个或几个企业挑起解决共性技术难题的重担，显然不现实。武义县科技局相关负责人表示，依托该县与上海第二工业大学联合组建的武义智能制造产业技术研究院，开展电动工具行业技术研究，让实验室与车间双向奔赴。
“我们把角磨机结构拆分为各个模块，设计了全新的组装流水线，哪个环节出了问题一目了然。”武义智能制造产业技术研究院院长杨敬辉介绍。当地企业则可以根据自身需求，定制整套流水线或者部分模块。以企业面临的共性问题为科研导向，研究院成果已惠及武义30余家企业，达成产学研合作项目金额超1500万元。
以往，不少实验室的研究离企业实际需求较远，成果常“束之高阁”，而山区县企业又有着各自“成长的烦恼”。“从象牙塔走出来，扎根生产线，摸清不同企业的痛点，方能让成果更好转化。”杨敬辉表示。
为此，研究院主动与企业对接，提供个性化服务。一家保温杯企业提出产品质检难题：检查保温杯有没有瑕疵，需要人工在强光下进行，工作量大且持续时间不能过长。不到10人的小组立马展开攻关：软件后端研发、自动化电气调试、视觉算法研发……研发的自动化检测设备在今年应用到生产线，每年将为企业节省几百万元成本。
在研究院展示墙上，记者看到一张特殊的武义县地图，密密麻麻的五角星代表着研究院直接服务过的企业，数量已达数百家。如今，一年200多天，杨敬辉都在距离上海300多公里的武义忙碌，但乐在其中。在她看来，成果转化的版图越来越大，受益的不仅仅是企业，“科技成果转化是高校一直探索的大课题，通过在武义的探索，给学校、学生以及科研都带来了利好。”
研究院进一步深化了产学研合作，推动学校科技成果转移转化，上海第二工业大学多项“产学研”成果，去年在“工博会”集体亮相。学生走出象牙塔，从企业需求中找课题，把研究做在一线，论文写在生产线。
最近让杨敬辉感到高兴的是，6月武义县出台了进一步加强武义智能制造产业技术研究院后续扶持的实施方案，将组建国有平台公司，研究院前期研发成功的产品以专利转让或授权使用等有偿方式由智能制造公司进行产业化。
“这更坚定了年轻学子们做创新也能创业的信心!”杨敬辉表示，研究院目前吸纳了80余位人才，其中30余人全职入驻。随着武义对研究院的进一步扶持，以及当地对开展科技成果转化落地的高层次人才购房、就学等全方位保障，让年轻人有了留在武义这一新选择。
打通梗阻 “小圈子”变身“大市场”
双载流子二维材料制备方法、重构算法的太赫兹计算光谱仪……6月19日上午，浙江省“科技成果淘宝拍”落下“第一槌”。
首期7项成果顺利成交，从原有的“小圈子”对接，变成了现在的“大市场”交易，标志着浙江已经迈出了构建市场导向成果转化应用体系的步子。
以往科技成果定价难、审批流程繁琐等，成为阻碍科研人员转化成果的“梗阻”。省科技厅与省财政厅联合打造“安心屋”平台，转化审批等均在平台完成。这也是全国首创的科技成果单列管理范式。通过淘宝这一市场化平台，进一步解决了高校院所处置职务科技成果的市场定价问题。
“如果说之前是在拆除阻碍成果转化的篱笆墙，目前则是在提高科研成果转化效率。”浙江省科技成果评估和成果转化中心相关负责人表示。
为转化提速，也为转化去忧。浙江通过引入保险机制，为化解成果转化顾虑与纠纷增加保障——针对高校对前期“免费环节”心存顾虑，担心一些企业试用成果后不愿“买单”仍私下使用，及企业想买专利而高校不肯卖等可能发生的情况，由太平洋科技保险等推出“先用后转险”，联动知识产权和信用等部门，为成果转化上了一道“安全险”。
2023年，浙江理工大学平阳研究院和浙江征予新能源集团股份有限公司合作研发某型号海缆弯曲限制器。双方深入合作的基础，就是源自签订的“先用后转险”。据了解，近期科技成果“先用后转”保险产品已推广并落地第一单。
通过全省域推广职务科技成果赋权改革和成果转化司法保护机制等举措，科学家们成为科技成果的“大股东”，转不转、怎么转由科学家说了算，也让科学家更安心、更有信心。
浙江还聚焦山区26县“一县一产业”，通过不断的机制创新、强化政策供给，为山区县持续丰富创新平台资源，提升山区县的县域知识创新和核心技术有效供给能力。
在缙云，当地厨电龙头企业浙江天喜厨电股份有限公司，大厅里仅空气炸锅就陈列了近10种，厨具发明专利证书贴满了一面墙。“技术创新是厨电产业变革的新引擎，投资两亿多元建设研究院，先后落成院士工作站和博士后工作站，为企业注入科技创新动能。”董事长吕挺说。
缙云县科技局副局长黄炜表示，通过鼓励龙头企业联合产业链上下游和产学研力量组成创新联合体，缙云建立了“企业研发机构—省高企研发中心—省企业研究院—省重点企业研究院(省重点实验室)—省级以上技术创新中心”的企业自主创新研发机制，协同开展“卡脖子”和尖端前沿技术攻关。
科技创新，人才也是重点。浙江加大青年人才、科研团队下沉山区县的力度，种好梧桐树，引得凤凰来。
龙游县科技局相关负责人表示，通过财政补助，鼓励企业自主或联合海内外高校院所、人才团队开展关键技术攻关。2023年入选10个项目，县级财政补助资金1711万元。今年继续投入2000万元，鼓励企业通过股权激励等方式开展产学研合作，引导企业赋予科研人员更大技术路线决策权和利益分配权。
科技成果转化环节多，高素质技术经纪人在技术交易买家和卖家间起到“黏合剂”的作用。为让“专业的人做专业的事”，下一步，省科技厅、教育厅将联合开展“博士入企”行动，联合阿里巴巴实施“百万年薪技术经纪人培养计划”，推动更多的高素质人才进入企业、服务企业，在制度层面保障他们学术上接地气、转化上有钱赚、职称上有前途。
未来，我省将进一步深化科技成果评价改革，引导高校院所将职务科技成果通过先用后转等多种方式转化，通过与中国人保等单位合作构建科技成果转化风险减量服务机制、与知识产权保护机构和信用机构协同联动等方式，体系化保障成果转化双方权益，促进科技成果和资源要素向山区26县、海岛县和中小企业“下沉”转移，助力培育发展新质生产力。
