比专卖店便宜30%以上、免费赠送设计服务、批发价基础上再打9折……继上个月的海宁中国·国际家用纺织品云博会后，海宁又迎来家纺行业的一大盛会。4月16日，为期一个月的2020海宁家纺采购节在海宁中国家纺城正式启幕。这也是今年中国家纺行业内举办的首次线下大型家纺采购活动。
记者从主办方处了解到，此次采购节展出规模为31万平方米，有近3000家品牌商进驻，重点面向采购商和大众消费者，满足家居产品定制化、多样化服务需求。其中，4月16日至18日为专业买家日，之后将直面大众消费者。
“受疫情影响，今年家纺布艺采购商人数较往年有所下降，但随着长三角地区人民消费升级和中等收入群体的崛起，越来越多的人开始追求更好的生活品质，消费者已经从‘基础消费’跃升为‘品质消费’。”采购节相关负责人坦言，因此此次采购节在做好行业交流合作平台角色的同时，将重点服务本地及周边地区消费者，不光为广大顾客提供窗帘定制、床上用品、家纺布艺、沙发家具等，也首次融入了时装箱包等元素。
本次采购节经营策略的转变，不仅是市场功能上的拓展，更是整个海宁家纺产业高质量发展的一个侧影。“面对新形势，这些年，我们一直在谋划智慧市场建设。为积极应对形势变化，今年3月16日我们首次推出海宁中国·国际家用纺织品云博会，旨在进一步扩大企业知名度、激发市场潜在活力，打造永不落幕的全球重要产地型家用纺织品博览会。从一段时间的运行来看，反响不错。”海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红说，曾有马来西亚客商通过这一平台选货下单，并专门向她夸赞了这个平台。
线上做持续推广，线下抓抱团发展。由于海外订单开始“冷冻”，外贸市场份额占企业总体销售额70%的浙江农富纺织有限公司，也在积极调整自身发展策略，大力开拓国内市场。企业负责人杨奕坦言，“我们是做沙发布的，作为中间生产商，通过采购节等和沙发成品企业建立良好联系，肯定是至关重要的。现在，就是要做好品质，并搭上新的发展链条。”浙江澳森实业有限公司是一家外贸业务占到80%的沙发生产企业，为破解外贸业务困境，在政府引导下，企业报名参与了2020海宁出口商品展示展销会，半个月不到，就销售了100多单业务。企业董事长贾凤仙说，这极大增强了企业积极拓展线上线下内销市场的信心，此次积极报名参与采购节，也是期望在与终端消费者的进一步接触中“灵市面”，促转型。
“海宁家纺”区域名牌是一张金名片，海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强认为，当下，行业发展“你中有我、我中有你”，行业产品也在不断融合。家纺企业抱团运作，不光可以扩大区域名牌的影响力，也能极大推动区域产业转型升级。这在采购商的口碑中就能窥得一二。
采购商苏女士来自宁波，开了一个整体软装公司，一上午逛下来，她手上已经拎了满满一大袋的样料。采购节年年来，尽管今年规模没有以往大，但苏女士的期待不小，“今年开年来，还是第一次参加采购节，海宁家纺品质是‘硬’的。网上我也看过了，实地沟通、采购，收获更是不一般。”来自杭州的采购商沈建强则不光是看优质货源。他直言，当下，大企业在不断整合升级，中小企业更需要转型发展。此次来采购节，对于他们这些正谋求转型发展的企业来说，也是一次推介自身再学习再融合再出发的良机。(记者 杨茜)
