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中国农业银行连云港分行周建:精细管理铸口碑 “一站到底”发余热

  花果山风起云涌,海州湾波涛澎湃。在这座年轻而充满魅力的城市里,中国农业银行连云港分行扎根港城,积极主动投身服务连云港市地方经济发展,在这片广阔的沃土上,有一位农行基层干部,她兢兢业业,奋战在金融基层一线三十余载,全心全意服务百姓脱贫致富,倾心竭力助推“三农”发展。她,叫周建。女,中共党员,1967年1月出生,曾任农行灌云县支行个贷中心客户经理、个人金融部总经理、新都支行行长、苍梧机耕路支行行长。多年来,周建清正廉洁,甘当公仆,率先垂范,冲锋在前,她以“一站到底”的信仰坚守在基层网点行长岗位上,直到退休。

  她用实干和担当书写金融报国新篇章,为扎扎实实服务“三农”、服务乡村振兴贡献农行智慧和力量,提到“机耕路”,老少都会竖起大拇指!作为金融战线的楷模,周建荣获了“全国金融五一巾帼标兵”、“江苏金融五一巾帼标兵 ”、“连云港市首届“金融工匠”等荣誉称号。

  挑战“不可能”的决心与勇气

  沧海桑田,方显英雄本色。2018年1月,她放弃支行个人部总经理的岗位,主动参加并成功竞聘到农行机耕路支行,承担起帮扶全市低效网点走出困境、重振旗鼓的重任,这一年她51岁。

  人生的困难不在其本身,而在于我们是否拥有目标、意志和行动。她深知自己肩上的重担,机耕路农行位于老城区,客户群体多为老年人及周边小商小贩,依赖于物理柜台,每天到访客户众多,业务多为存零钱、交社保、罚款、打印流水等耗时业务,在“离柜化”日趋严重的银行业来说,这个繁忙的网点竟“奇迹”般地存在着,只是连续三年业绩低迷,投诉量居高不下,贵宾客户大量流失。老街旧巷,青砖瓦灰,被时光忘却的除了写满岁月悠长的文化,还有处处“烟火气”的富裕,周建的心里不是滋味。

  她第一天到网点,没有欢呼没有雀跃,员工们只是静静的看着她,见到的第一个贵宾客户竟然抱怨地对她说:“周行长,如果你能把这个网点板过来,我姓倒着写”。接下来的日子,她与员工每天早出晚归,跑市场、跑客户、晚上盯系统,电话邀约流失客户。那一段日子,10点之前很少回去,纵然这样,网点的经营状况仍然是排名倒数。常言道:“家和万事兴”,一个“和”字对一个单位、一个集体、一个“家”所带来的“威力”那绝对是不容小觑的,周建深知作为一个基层网点的“带头人”。员工的向心力、客户的归属感是最重要的。

  身先士卒“一站到底”的坚持与信仰

  为尽快扭转局面,周建白天出门拜访客户,晚上加班加点整理客户资料、制定计划,每天总是最后一个离开网点。

  那年,位于机耕路南的玉龙社区及西北500米南小区开始拆迁,机耕路农行第一时间上门服务,那些日子里,周建和同事们克服阴雨绵绵的恶劣天气,奔波在拆迁现场,深入到拆迁户家中,了解他们的需求,帮助他们分析资产状况,根据各家情况“掏心窝”的为他们配置方案。一大早天刚蒙蒙亮就起身了,有时候到下午2点多才赶上吃午饭,大伙儿有车的免费出车当驾驶员,没车的帮忙拆迁户打包行李,就这样忙乎上好两个月,白加黑、五加二,但周建和同事们没有一句怨言。

  有个上了年纪的张姓拆迁户,腿脚不太灵活,子女们又都在国外,在动迁结束开始搬迁时,老两口犯起了难为,孩子们千里迢迢请假赶回来不容易,还这一大摊子又如何是好。周建得知了这一情况后,她第一时间赶到张姐家里,她说,“张姐,我不是冲您的拆迁款来的,我就是心热,看您和姐夫需要帮助,我就来了……”张姐握着周建的手,一口一口“好闺女”的叫着,是真情和服务感动了她,最终机耕路支行吸纳拆迁资金5000万。

  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。在她的带领下,机耕路支行贵宾客户数量迅速回升,周边住户许多都成了机耕路支行的忠实“粉丝”。

  寒深露凝 情深意“农”的初心与使命

  那年的初冬,风带着刺骨的寒冷驱赶着已经稀疏的行人,已近中午,农行机耕路支行的大厅内却暖意洋洋,工作人员正在热情的为客户大批量激活社保卡。这时,一位行色匆匆的大姐带着寒风推门而入,焦急地说:“父亲突发疾病在家,急需提前支取定期存单。”行长周建见状迅速迎上前,但存单是凭证件支取,必需上门核实,周建二话没说,带着客户经理扎入寒风中来到客户家。原来客户是一位93岁的老爷爷,也是抗美援朝的英雄,与85岁的老伴生活在一起,不愿意与儿女住在一起,女儿(代理人)每天都会来照顾。老人虽然卧病在床,但神志清晰,看着脸冻得红红的农行人,他竖起了大拇指。周建行长感动的说:“70年前您为祖国热血沙场,70年后我们为您倾情服务,这是我们晚辈不变的初心,永恒的使命!”从进农行网点到上门核实,再由女儿代理,整个办理过程仅40分钟。老爷爷的女儿非常感动,“感谢农行服务贴心、便捷,解决了我们急需提钱看病的难题,我爸得到了及时医治,是你们救了他呀,真的谢谢你们!”

  把“一家人”团起来的信心与恒心

  面对机耕路支行客户投诉率高的局面,周建又想出了许多“小妙招”:在高峰时段免费为客户分发糖果,缓解客户焦急情绪,让客户甜在口、暖在心。在网点大厅西北角布置了花草、书报,布置成“爱心等待区”,方便带孙子的老年人、喂奶的年轻妈妈们在这里等候。如果不需要出门拜访客户,她总是主动在大堂站岗,始终坚持在客户服务的第一线。对待到访网点的老年客户,她更丝毫不懈怠,亲自上前指引,询问,关爱,提醒其防范金融诈骗,讲案例,传授防范技巧,与他们促膝交谈金融知识。有客户不满,她也都是亲自处理,无论客户态度如何,她都用微笑耐心与客户沟通。在她的带领下,机耕路支行客户满意度迅速提升,投诉量大幅下降,从投诉大户妙变服务标杆。

  在日常工作中,她与员工打成一片:早上与大家一起分担接包工作,中午一起吃盒饭、一起聊工作聊家常,每天关门结账都要到柜台内看看辛苦了一天的柜员和主管,给大家道一声“辛苦!”。她对员工的家庭状况、经济状况、个人喜好了如指掌,总能及时与员工谈心、为员工排忧解惑。在她的领导下,机耕路支行凝聚力迅速上升,员工干事创业的热情得到了充分激发。长此以往,她和员工成为朋友,胜似兄妹,她和客户成为伙伴,胜于合作。

  周建常说,“网点行长所做的一切工作,员工都会看在眼里,记在心里,每个人心里都有一杆秤,如何使用这杆秤,他们有时比我们更清楚!员工是这样,客户也是这样……”锲而不舍,金石可镂。机耕路农行从以前的“老大难”变成了“明星网点”。

  现在的她已经退休了,但是她说,作为一名金融巾帼标兵永远不能退休。现在的她每天读书看报,她把一些好文章和好语句,都剪贴和摘抄下来,每次来网点她都给小年青同志阅读,帮助年轻人成长。她经常讲当年走村串户服务农户的故事,以及多年来对基层网点大家庭的感悟。她兢兢业业、任劳任怨,以行为家,爱岗奉献,无私奉献,无怨不悔;她始终坚持以客户为中心,想方设法为客户排忧解难,真情服务,不厌其烦,倾情服务;她洁身自爱,一身正气,两袖清风,刚正不阿,成为廉洁从业的榜样。“既然选择了远方,便只顾风雨兼程;既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。”这是周建最喜欢的一句诗。她喜欢着,也做到了。(卞研)

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