“大家好，我是江苏省启东市北新镇振兴村的党总支书记陈利能，今天还是由我和我的同事来向大家介绍我们村的土特产。”10月29日晚7点，抖音平台上北新镇振兴村账号准时开播，向粉丝们推介本村农产品。今年，振兴村成立了北新镇首家强村公司，以直播带货形式销售农产品，推动发展村级集体经济。9月以来，振兴村“村播”已通过直播带货为村集体实现增收4万多元，预计每年增收50万元。
直播间 带货忙
一部手机、一场直播、一条链接……产自启东田间的农产品便可销往全国各地。
每周二、四、六晚间的黄金时间，陈利能都会准时打开直播，带带货、介绍家乡风土人情。振兴村的直播间仅有9平方米，是以前的村广播室。墙上贴上“直播助农 乡村振兴”的背景，摆上一桌两椅、手机支架，再放上两套照明灯，房间塞得满满当当。在这个小屋里，陈利能和同事们为特色农产品插上电商翅膀，商品最远卖到了哈尔滨。
“一开始直播时也会害羞、尴尬，对专业的东西更是一窍不通。”陈利能告诉记者。强村公司成立后，他们决定在抖音上开直播间，通过直播带货增加村集体收入。可想象很美好，现实是，账号至少要累积3000个粉丝，才具备带货资格。那段时间，陈利能和村干部们成了“扫码”狂人，发动身边所有能发动的亲朋好友关注账号，才“凑”够了粉丝。
可带货也不是那么容易的。到振兴村工作前，陈利能开过电脑公司，做过淘宝电商，对电商运营知识有所了解，但对直播一窍不通。决定开村播后，他到朋友的直播间“实习”过一段时间，可回到自己直播间，网友提出的问题有时会答不上来。为此，他只能从零学起，了解家乡农产品，苦练各项直播技能。
助村民 齐增收
“带货也是被‘逼’无奈。”陈利能告诉记者，振兴村是一个无建设用地、无集体用地、无集体土地的纯农业村。想发展，却苦于没有资源。
振兴村有3000多亩农业用地，村里的种植大户或散户们种植了水稻、小麦、黄豆、西瓜、草莓、甜瓜、芦笋、芦稷等农产品，家家户户都有养鸡鸭的习惯。村集体虽没有土地，村里的农产品资源却委实不少。陈利能和其他村干部将目光锁定直播带货。
“我们发现，村民们零零散散种了80多亩芦稷。”陈利能走访时了解到，村民们都是一边种一边想办法零售，且芦稷季节性比较强，如果短期内卖不掉，口感变差后便没了市场。经查询得知，启东芦稷是全国农产品地理标志，这一发现让他欣喜若狂。芦稷成了振兴村“村播”的首批商品。且一上播便大受欢迎，单场销量突破400箱。
“我们的芦稷从村民手中按6元一根进货，一箱约三根半；加上运费、人工等费用，成本约为33元，一箱芦稷直播间卖48.8元，有15元利润。”陈利能掰着手指头和记者算起了账，和传统销售方式相比，农产品直播电商有着明显的优势。既可省去消费环节的中间商，为村里的农产品赢得价格优势；且电商市场广阔，由村集体为村民找市场，免去了村民单独销售的苦恼，为大家增加了收入。
向土地 要流量
做了近两个月主播，陈利能最大的感受是，要想东西好卖，选品就要精而又精。“关注村播的粉丝，大部分有购买优质农产品需求。”在他看来，粉丝和“村播”是双向奔赴的，他从粉丝和村民身上学到了很多农产品知识。端午前夕，“村播”试播时，有粉丝提供信息，鸡蛋价格高，希望他能卖点鸡蛋。在城镇长大的陈利能立刻去请教了村民，这才知道，随着天气渐热，鸡下蛋少了，鸡蛋价格自然也就上去了。他迅速在全村收土鸡蛋，定制包装盒。“基本收到多少就卖多少，供不应求。”随后，他们又逐渐开发了鸭蛋、皮蛋、土鸡等农产品。“对于村里的产品质量，我们很有信心。” 陈利能信心满满地说。
“村播”是从农户家收购农产品，最后收益归属村集体，但“主播”和助理却并没有额外收益。陈利能告诉记者，“村播”能持续下来进入良性循环，多亏了北新镇的支持，镇、村的年轻干部会轮流来直播间充当摄像、助理，陪他一起带货。大家还积极帮他选品、寻找货源，找到了调味品厂、传统茶食厂等，胡椒、孜然、脆饼等产品也即将在11月“上链接”。
日报记者 袁晓婕
