有外贸“新春第一展”之称的第32届华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)1日至4日在上海新国际博览中心举办。华交会是中国聚焦纺织服装和轻工产品行业最大的进出口贸易展会，被誉为“国际市场晴雨表”。本届华交会展览规模12.65万平方米，预计将吸引超过4万名海内外采购商前来洽谈合作。
记者2日探馆华交会发现，本次展会现场有许多“洋面孔”采购商，不少中国外贸企业使出“浑身解数”，在产品创新、跨境电商等方面发力，主动吆喝自家新品，一些企业还在现场做起电商直播。
圣诞用品是外贸“晴雨表”。浙江台州是中国塑料制品的重要产地，台州市黄岩康成工艺品厂业务经理金芯伊告诉记者，尽管刚开年，其企业迷你圣诞树产品订单已排到3个月以后，主要销往欧美市场。“本届华交会人流量可观，我们希望对接更多国家的采购商，尤其是开拓日韩市场。目前，已有多位日本采购商有采购意向。”
宠物经济持续升温。“我们企业这两年设计生产了多款宠物用品，大多出口日本，参加华交会希望结识更多新朋友。”江苏省吴江市永利工艺制品有限责任公司总经理沈文杰表示，如今，采购商更看重产品品质，如吸湿发热、抗菌防臭等功能性面料更受青睐。“一些采购商还要到我们工厂实地考察洽谈，才会最终下单。”
文旅行业复苏带火了挂件、摆件等装饰品。来自“世界工厂”的广东省东莞市亨嘉礼品有限公司业务经理王莉莉介绍称，其企业生产的亚克力挂件因丰富的动漫形象热销日本。“亚克力挂件产品开发周期非常短，无需开模，2-3天完成打样，一天时间可生产几十万件。除了出口，立体摆件盲盒这两年在中国市场大受欢迎。”
“疫情后订单量有所回升。”来自纺织之乡的河北省高阳县荣天纺织品有限公司工作人员阳阳说，其企业专注生产珊瑚绒类产品，这次携多款全新升级的产品参展，已有多位老客户准备下单，“行业竞争非常大，我们想要出口到更多国家，只有不断开发新品，才能更好迎合市场新需求。”
有企业携创意新品来感知市场热度。“这款新品集熨烫、烘干、杀菌于一体，已进入50多家酒店。”浙江百先得科技有限公司招商总监季冬丽向记者介绍了去年投入市场的一款智能衣物护理机。“这款新品在广交会上受到海外采购商关注，我们马上成立了外贸部门。这次参加华交会，希望找到机会拓展中东、欧洲等海外市场。”
老字号企业加速外销步伐。主营古筝、琵琶、二胡等民族乐器的上海民族乐器一厂过去以内销为主。“借助中华文化出海的契机，我们通过跨境电商平台等渠道扩大出口，本次参展华交会希望进一步开拓外销‘新赛道’。”上海民族乐器一厂有限公司总经理办公室主任巩玲说，“这次参展新品包括几款与大英博物馆合作开发的联名款古筝，将梵高的向日葵、莫奈的鸢尾等名画元素融入古筝，中西融合的设计有助于中西文化交流，相信民族乐器将走得更远。”
在境外展区，日本生活体验馆氛围别致。必极耐斯(上海)会展有限公司董事长芳贺信享告诉记者，他们组织了一批日本企业组团参展，希望让更多日本优质产品销往中国，为中国消费者提供更优品质生活，让日本企业共享更多发展机遇。“我们还结识了一些跨行业的新朋友，既能多渠道拓展客户，还能催生跨领域合作商机。”
芙子帝风商贸(上海)有限公司营业部部长胡林忙着向客商介绍最新款拥有多项专利技术的日本吸油烟机，欲推广至中国市场。“中国经济快速发展，消费者更青睐高品质产品，我们希望在中国大市场中‘分一杯羹’。”
首次参展华交会的北马其顿戴维娜酒庄亚洲市场部驻华总代表朱庆生从上海世博会开始涉足进口红酒业务。“我们以酒会友，了解更多市场信息，也让更多中国消费者了解北马其顿红酒。”
跨境电商是本届华交会的一大亮点，设有跨境电商平台及自建站、跨境电商服务商、跨境电商园区等，并举办分享会、对接会、交流会，为更多的国货外销和优质国外产品进境拓展新的网络通道。
“当前市场竞争激烈，要让客户满意，并持续下单，一方面是质量，另一方面是性价比。只有做好精细化管理，才能让客户与企业长期合作。”孚盟软件上海分公司总经理魏传刚表示，外贸企业想要获取更多客户线索，并转化为订单，如今他们通过一套软件就能实现全链路管理服务，帮助外贸企业完成找客户、管客户和持续营销。
魏传刚表示，从外贸市场可感受到产业升级加速，高科技、新材料、新能源、高端装备制造等成为出口市场的“香饽饽”。而一些传统企业面临利润下降，客户竞争日益激烈，这些企业更加谨慎，但更难以拓展新客户，产业越来越萎缩。对于跨境电商服务商而言，虽然客户结构和产业发生改变，但外贸总量并未下降。
