为了更好支持县域经济发展，江苏灌云农商银行把组织资金作为支持乡村振兴的首要任务来抓，做到服务有载体、营销有手段、需求能满足，组织资金工作实现了历史性跨越。截止到9月29日，该行各项存款余额122.59亿元，比年初净增18.43亿元，突破120亿元大关，多年来，存款市场占有份额持续位居全县金融系统第一位。
该行坚持“存款立行”理念，夯实负债业务根基，多措并举做好资金组织工作。结合年度经营目标，该行及时出台劳动竞赛考核办法，并对考核内容进行细化，并结合省联社“勇争先进，再创辉煌”、“提升‘三农’服务、助推高质发展”等劳动竞赛活动，将存款任务分解落实到单位、到员工，强化压力传导。同时以绩效考核为抓手，优化资源配置。该行以绩效管理为突破，充分发挥绩效考核“指挥棒”和“发动机”的重要作用，打造量化到人、按绩取效的考评体系，在绩效考核系统中增加全员营销项目，强化考核指引，加大对个人营销实绩的奖励，做好“典型引路”。
同时，把握“春节”营销旺季和县城棚户区改造等有利时机，制定营销方案，合理配置人员，成立专门营销服务小组，进行专项拆迁揽储业务指导，促进拆迁款更好的营销。三是以科技创新为支撑，丰富宣传载体。该行通过整合线上渠道，完善营销渠道，全力打造引领业务发展的“高速路”，强化CRM系统客户数据信息分析应用，抓好客户源头市场拓展，通过精准营销网格化经营看板，实现精准营销存款客户。同时，加强宣传，形成多样化、高密度、全覆盖的宣传态势，增强社会吸附效应。并积极组织开展“新春抽奖”、“商户异业联盟”、“存款送积分，积分抽大奖”等主题营销活动，营造吸储揽储氛围。该行还把组织资金任务指标明确到每个月，督促各支行对标找差，并有针对性地进行指导，推广好的做法，对后进单位进行通报。此外，召开组织资金专题工作推进会，定期召开联系点会议，加大对组织资金完成情况的了解和督促，分析存在的难点，共同谋划应对措施。(臧亚州)
