四季度是全年工作的收官扫尾阶段，也是明年工作的谋划起点阶段，江苏滨海农商行坚持“稳中求进”，紧紧围绕主要年度目标，进一步聚焦三大主营业务，全力冲刺全年主要指标。
该行首先抓牢获客源头基础，稳步提升基础存款比例。滨海农商行将全县未代发的单位作为拓展重点，对全县185家政府单位进行全员营销，推进全员营销，总行给予较高奖励，同时与个人绩效挂钩。主动对接相关部门，快速跟进，加快参与建设村级集体资金阳光信贷监管平台系统步伐，为全县所有行政村开立银行账户，在参与打造阳光村务中促进资金沉淀。深化积分回馈机制，寻找有一定规模、客源和品牌知晓度的商户，建立长期合作关系，该行客户存款的积分可至签约商户抵算相应的金额，提升客户获得感。
其次，该行主动对接民生实体，持续优化信贷投放结构。推进农户贷款增量拓面。立足已授信客户，继续提高用信面和用信率。将用信目标细化到周、到人，利用新推出的“税易通”贷款、省农担贷款，将优质企业的员工和新型农村经营主体纳入他们的服务范围，进一步加强对绿色种养、精深加工、基地建设信贷资金支持。建立阳光信贷数据模型，依托数据进行精准营销。在三季度对低收入农户走访基础上，一如既往继续扎实做好小额扶贫信贷的快速发放到位工作，争取走在全市农商银行系统前列。加快小微企业贷款发放。把单户1000万元以下的小微客户作为重点营销对象，主要是做好小型企业、微型企业及个体工商户贷款投放，确保完成“两增两控”的目标。服务好新兴产业。当前，该县正推进“全力开放沿海、全面接轨上海”战略，产业转移必将带来新招商引资项目，滨海农商行积极收集新招商引资企业的跟踪拜访，做好需求调研，服务好新医药、新材料、新能源、汽车零部件、电子信息、先进机械制造等行业中的新企业。
同时，该行有效开展组合营销，促进电子银行客户转化。首先，制定统一的有效客户标准。综合考虑账户开通、存款、贷款、电子银行业务开通数量，按照个人和企业进行分类，制定全行统一的有效客户标准。其次，推进关联产品套餐式营销。继续拓展“ETC+贷记卡”业务。继续“普惠金融进万家”活动，推进“贷记卡+ETC”客户营销，借ETC苏通卡免费办理、贷记卡系列营销活动等活动契机大力拓展贷记卡分期业务，提高贷记卡业务收入。重点加强“社保卡+手机银行”拓展。抓住新一批社保卡投放机遇，在激活过程中，将20岁—40岁的年轻客户作为重点目标，为所有能开手机银行的年轻客户开办手机银行，满足他们转账、汇款、消费等需求，继续提升社保卡活卡率和手机银行活跃度。全力做好“账户开立+新融合支付”。用好新融合支付这个“利器”，集合银联卡、支付宝、微信、银联二维码等多种渠道为一体的优势，要围绕学校、医院、商场、小区、同业、商圈、菜市场等重点区域，广泛开展扫码支付营销，同时帮助商户在滨海农商行开立资金账户。 (李功华)
