去年以来，邳州农商银行主动创新营销手段，突出营销重点，大力践行普惠金融，助推该行营销工作取得可喜成绩。至2018年末，该行各项贷款余额为153亿元，比年初净增19.52亿元，增幅为14.62%。
首先，深化普惠金融服务。该行推进“阳光信贷”提质升级，努力满足广大农户信贷需求，有效将“阳光信贷”与客户维护、组织资金、信贷营销等工作结合。至2018年末，“阳光信贷”建档总户数33.07万户，阳光信贷授信19.91万户，授信金额163.59亿元，乡镇支行阳光信贷惠民授信覆盖率达100%。持续增加家庭农场、农民合作社、农业龙头企业等经营主体的信贷投放，至年末，共发放新型农业经营主体贷款99笔，金额2156万元。积极支持个体工商户及小微企业发展，加大信用贷款投放力度，小微部门2018年全年累计发放贷款8.35亿元，有力支持了客户的资金需求。
其次，积极开拓贷款增长点。去年以来，该行主动适应市场需求，大力开拓“三农”及消费贷款市场，依托快审快贷、消费分期贷款、“新农贷”、“税易通”等信贷产品，努力拓展贷款份额。至年末，累计发放“新农贷”16户、1405万元，较年初增长16户、1405万元;发放扶贫贷款2775户、金额6719万元;发放住房按揭贷款15.67亿元，实现按揭贷款净增12.22亿元;发放“税易通”贷款543户、0.51亿元。
同时稳健平衡信贷结构。2018年以来，该行注重改善信贷资产结构，把控信贷投向，信贷结构得到持续优化。至年末，信贷投向加工制造业23.98亿元，较年初增加了0.83亿元，占比15.67%;投向批发零售业19.77亿元，较年初增长0.48亿元，占比12.92%;房地产开发贷款2.3亿元，较年初下降0.33亿元。此外大力开展渠道建设。2018年，该行进一步丰富应用场景，加大贷记卡、社保卡、市民卡等载体激活力度，研发“智慧停车场”、“智慧菜市场”、公交扫码支付等多样化消费功能。实现贷记卡线上申请，自上线以来共发生客户申请10260余笔;加大农村支付结算领域产品项目拓展力度，共拓展收银宝商户11300户，商户沉淀资金达到2.02亿元，交易笔数达到240万笔;与银联、邳州公交通力合作，于9月初正式上线手机银行扫码乘公交功能，目前已覆盖邳州公交10条单票制线路、110辆公交车。 (李 军)
