为积极响应江苏省委省政府集中力量、集中资源、集中政策打好“聚焦富民”主攻仗，增强农业发展新动能，近日，泗阳农商银行与淮安天参农牧水产有限公司就“渔业产业链金融”达成战略合作，并签订合作协议，此举标志着泗阳农商银行产业链服务新模式正式启动。
该行整合人力资源，建立专项考核，成立产业链金融部，统一推行批量化链式营销服务模式。充分发挥绩效考核指挥棒作用，通过对市场情况以及该行业务覆盖范围的摸底排查，建立内部信息共享通道，按季发布行业发展趋势和潜在风险情况，给予信贷政策支撑，并及时将搜集掌握的信息资料下发各落地支行，嵌入各项业务，按“就近、就优”原则，实施“客户认领制”，激活辖内客户经理营销积极性，实现“专业+专营”的新零售战略管理模式。
同时，该行实施一链一策，形成链式营销。由产业链金融部牵头选取县域重点供应链龙头企业及上下游客户作为目标客户，按照“一产业链一方案”模式，量身打造全流程、综合化、个性化的金融服务方案，形成一条覆盖全产业链环节、全生命周期的金融产品线，向行业纵深开展链式营销，达到“一链一策，一抓一串”的效果。以渔业产业链为例，淮安天参农牧水产有限公司在泗阳县经营多年，与许多农户保持常年的合作关系。该行选择与天参集团签订合作协议，由天参集团为农户提供产品优惠和贷款担保，银行为与其签订订单或购销合同的农户提供贷款资金和利率优惠，此举既为天参集团解决垫资困难，又为农户提供方便快捷、低成本的融资，同时通过天参集团的各项优势把握风险，实现了“银行+公司+农户”三方受益。一经签约，即有14名意向客户预约该行授信业务，授信金额共计480万元。
在充分考虑合规风控的基础上，该行资金闭合运行，强化风控管理，建立和完善适应产业链金融发展特点的政策制度体系，针对供应链融资依托核心企业、业务自偿、闭合运行的特点，在业务准入、担保增信、贷后管理和风险计量等方面配套差异化政策，形成一种符合产业链金融风险特征的风控模式。
此外，该行以产业兴旺为导向，将发展产业链金融作为支持实体经济精准施策的重要抓手，根据行业发展态势和区域优势确定重点产业、锁定核心企业，向上下游贯穿延伸，满足整个产业链条的金融需求。(郑丽娟刘骥野)
