近年来，紧紧围绕地方政府经济发展大局，江苏民丰农商银行回归本源，坚持“服务三农、服务中小企业、服务当地经济”的市场定位，倾力助推乡村振兴与实体经济，为地方“三农”经济和小微企业发展注入了源源动力。
深耕“三农”助力乡村振兴
自2016年底以来，江苏民丰农商银行主动调整信贷结构，压降大额贷款、控制资金业务规模，将有限金融资源更多的投向“三农”和小微领域，有效服务实体经济发展。截至2019年6月末，全行各项贷款余额200.6亿元、户数7.06万户，较调整前分别增加50.91亿元、4300户;其中个人类贷款149.4亿元、占比74.47%，较改革前分别增长56.13亿元、12.17个百分点，户均余额21.24万元较改革前上升7.26万元。贷款总体结构不断优化，支农支小能力不断增强。
通过开展柜面优质服务、创新结算渠道以及开展驻村便民服务等多重措施，该行着力加大对个人储蓄业务的营销力度，增强对广大居民及农户储蓄业务粘贴度。截至2019年6月末，各项存款余额230.62亿元，较调整前增加42.8亿元，存款客户服务面显著提升，负债结构稳定性进一步增强。
响应乡村振兴的号召，近年来，该行不断深入推进阳光信贷提质升级工程，开展“家庭授信”、“阳光信贷”标准化平台建设，以“宿速e”为载体，进一步完善客户数据信息，推动农户“阳光信贷”由线下向线上转移，有效提升了农户信贷可得性和便利度。截至今年6月末，全行涉农贷款余额138.82亿元，较年初增加7.1亿元，增幅5.4%。
同时，该行积极融入新农村建设热潮，服务“双创”群体。围绕家庭农场、农村经济合作社、电子商务等各类新型农业经营主体发展，积极进行个性化产品定制，服务农村产业转型，先后推出了“电商贷”、“瓜蒌贷”、“金土地”等经营类贷款，不断细化农户贷款服务品种，满足农村地区不同类型经济主体发展。
细作“小微”服务实体经济
小微企业一贯存在“融资难、融资慢”问题。为解决小微企业融资难题，江苏民丰农商银行充分发挥地方法人机制优势，创新了“三台六岗分离”信贷管理模式，由专职人员进行专业化管理和分离制衡，实行流水化、标准化作业，配套上线运营管理系统，实现移动式、全天候实时在线操作与管理，原来一笔贷款从申请到发放需要5—7天，缩短到现在仅需1—3天，有效提高了贷款发放效率。该行积极创新“互联网+”新型服务模式，先后推出了“农e贷”、“融e贷”、“商e贷”、“快e贷”等多种线上信用贷款品种，平台业务办理过程全线上自助操作，一笔贷款由线下的1—3天，缩短为线上的10—30分钟，实现“流程多走网路、客户少跑马路”的高效能产品体验。据统计，截至今年6月末，“宿速e”注册客户18.11万户，授信金额7.02亿元。
为有效解决小微企业支付结算难题，该行加强数据整合，与京东金融就移动支付业务开展合作，推出了结算“一码通”，聚合多种二维码支付渠道，具有支持渠道多、资金到账快、手续费用低等特点，让商户更省。截至目前，“一码通”已累计拓展收单商户2.12万户，日均交易笔数达15万笔，累计为商户节省交易手续费1600余万元。
与此同时，江苏民丰农商银行大力开展服务模式创新、服务流程优化，不断提高服务小微企业的能力和水平。通过深入园区企业实地走访调研，该行加强对高新技术企业经营特点、融资需求研究，开展金融产品定制化服务，重点服务轻资产的新兴小微企业。目前，已经针对科技型初创企业，研发推出了轻资产系列信贷产品——“IT科技贷”“激光贷”“企乐融”等多款贷款产品;针对小微企业贷款担保难问题，该行创新推出了“企信贷”、“宿微贷”、“豫微贷”等纯信用贷款，实现小微企业贷款免担保、免抵押、到期免还本续贷，纯信用、循环使用，有效降低了小微企业融资门槛和融资成本。
据统计，截至今年6月末，已累计为341户无担保、无抵押企业发放信用贷款4.95亿元。其中，“企信贷”产品因其免抵押、免担保、免还本续贷、低利率、高效率等诸多优势，广受市场好评，并荣获2019年“江苏省金融创新奖”第二名。
金融创新 提升服务质效
近年来，江苏民丰农商银行不断发展金融科技创新，全面提升客户智能化、高品质的生活体验。
科技兴行，规划先行。以“平台化、自动化”为目标，该行制定了大数据发展战略规划，计划利用三年时间逐步建成集采集、存储、分析、展示、应用于一体的适合全行发展战略的大数据应用体系。从2018年下半年开始，该行规划在标准数仓TD模型的基础上以大数据平台为核心搭建新型的数据仓库。新数仓主要分为数据基础层、中间层和集市层，通过有效的数据整合，为数据管理、监管报送、业务分析、商业决策等方面打下了坚实的基础。2019年1月份，该行集全行之力已完成对所有存量信贷基础数据行业用途等信息的补录，共补录贷款业务信息8.6万条、客户信息5.8万条。
值得一提的是，在系统共享与输出上，江苏民丰农商银行的一码通收单系统功能和资金清算模式在全省同行业具有领先地位，许多同业单位纷纷到该行参观学习，并主动要求接入该行的收单系统，开展项目共建。通过一码通金融科技系统的技术共享，既扩大了在同业和市场上的社会影响力，又分摊了项目建设和开发费用成本，实现一举多得。同时，通过与本地第三方科技公司合作，为本地便利店、化妆品、服装等零售行业提供进销存系统支持，精准控制商户的进货和库存，打通整个供应链条，通过科技输出实现科技增收。
在一码通系统互联互通的基础上，在宿迁市智能城市建设框架下，2019年2月，江苏民丰农商银行更与京东集团旗下的京东城市(南京)科技有限公司签订了框架合作协议，双方将在社会信用体系建设、智能城市、云和人工智能(AI)、乡村振兴与金融支农等领域构建全方位的战略合作关系。目前，双方已经就基于城市信用积分体系，打造助力本地中小微企业融资的“城信贷”贷款产品展开合作，该产品旨在重点解决“银行看不透企业”和“企业找不到银行”的不对称问题，将有效提高本地企业融资效率和信贷投放精准度，为中小微企业客户创造更好的服务与体验。陈思羽
