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江苏大丰农商行提升营销服务效能

   大丰农商银行贯彻上级金融工作部署,结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,围绕实体经济需求,进一步发挥金融科技支撑,创新产品方式,提升服务效能,打造良好金融营商环境,在满足民营小微企业差异化需求方面取得积极成效。

  首先健全营销服务机制。该行从增强服务可选择性出发,发挥专营载体作用,在全行设立21个小微企业服务中心,对内比服务、比效率、比质量,在外部,对外增强客户服务的可选择性,构建亲清的银企关系和信贷环境。打造专职营销队伍,结合客户所需,打造一支专业化客户经理队伍,让专业的人做专业的事,为民营小微企业提供优质服务。完善尽职免责机制,优化不良贷款责任追究、风险补偿和缓释机制,强化合规放贷,解除“后顾之忧”,消除恐贷、拒贷、惜贷现象。

  其次构建高效服务机制。贯彻“带着授信去营销”的理念,依托大数据模型,推广“数据评信、银行授信、客户诚信”服务,对所有个人和企业客户进行预授信,然后推送到客户手机上,方便客户主动申请,或由客户经理上门服务。各支行每天都打开省综合金融服务平台,响应客户需求做到“日日清”,发布金融产品信息“月月新”。立足客户经营实际,支持民营小微企业融资周转“无缝对接”,节约企业时间成本,同时调整、优化贷款期限结构,逐步提高中长期贷款占比。

  同时打造快速办结机制。该行创新线上产品,为小企业主、个体工商户、种养殖大户等客群提供全流程线上办贷,一般只需3分钟,逐步实现智能化办理。适应小微企业“短、频、快”需求特点。要求次月到期贷款当月授信到位,让客户在资金安排上吃下“定心丸”。对信贷业务每个流程节点都限时服务,实现“7×24”全流程移动化审批,做到“日清日结”。策应“放管服”要求,让数据多跑路、客户少跑腿,非必要资料一律不要重复提供,目前基本做到只与客户“见一次面”。 (沈 飞)

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