本报讯(□ 姚 琼 记者 汪宏胜)2018年5月，江苏昆山农商银行在广陵跨出异地市场建设的第一步起，异地普惠发展的车轮便滚滚向前。迄今两年多的时间，见证了广陵、海安、盐都三个分中心的成长。一直以来，昆山农商银行都秉承“让普惠金融为大众创造价值”的使命，稳扎稳打、因地制宜，持续拓展普惠金融贷款业务。2020年8月28日，普惠金融事业异地分中心贷款余额突破10亿元。
从无到有、从小到大，这是昆山农商银行践行乡村振兴、普惠民生大众的实际行动。该行坚持“普惠大众”的发展思路，控风险、促发展，开创独具特色的异地小微模式。从昆山到异地，地域有改变，但“把客户需求放在首位”的初心不变。异地发展绝不生搬“昆山模式”，也绝不硬套“本地思维”，在一步一个脚印的探索中，异地分中心确立了“以抵押等稳定性资产为主体，用产品差异化和营销差异化打开当地市场”的发展思路。面对异地与昆山在信用环境和产业发展上的差异，异地分中心提高抵押类贷款占比，提高资产质量以控制风险，截至今年8月末，异地分中心抵押类贷款余额占比82%，并率先在异地市场推出二次抵押、无本续贷、“居易贷”等创新产品。异地分中心结合各地实际，采取差异化的营销推广策略，通过多渠道的营销宣传，既为当地小微客户获取更多信贷支持贡献力量，又促进了该行在异地小微市场抢占先机、吸引优质客户、扩大了影响力。
同时，实施“对标找差”，坚持不懈、狠抓落实、一着不让，干出最优结果。2020年，围绕 “对标找差，面对挑战再次出发”的口号，异地分中心以“稳扎稳打，持续突破”作为发展的主旋律，针对异地分中心管理半径大、人员不断增加的现状，异地分中心明确了实施实地例会和视频会议制度，坚持本异地联动，坚持“管理工作及时沟通，业务问题及时解决，需求建议及时落实”的要求，对照业务发展序时，紧盯任务目标，强化异地人员管理。今年4月，在一季度疫情严重影响后的复工复产之初，异地分中心首次实现了单月净增突破1亿元;5月，盐都分中心历时7个月实现了余额1亿元突破，成为普惠金融异地破亿最快的分中心。
此外，该行保持“稳中求进”，不断夯实基础，进一步推进异地分中心建设。10亿元的突破是对过去发展模式的验证，拓展新的异地市场是该行追求的目标。围绕“数字化、智能化、轻型化”的战略转型目标，在新的异地分中心建设中，将通过传统小贷与数字小贷模式做好区域化深耕细作，做好异地网格化社区化渗透式营销，对社区、市场、商业街等目标客户，扩宽服务营销的辐射，逐步形成无缝的营销网络，让客户享受便捷化、高品质的专项金融服务。
