近年来，江苏建湖农商银行紧紧围绕“打基础”主题，以业务经营为中心，改革转型为目标，机制建设为载体，突出重点、创新举措，全力抓好“五项工作”，牢牢掌握主动权，拓展发展新空间。
突出存款组织，抓好存款源头。建湖农商银行调整优化了存款考核运作模式，紧盯政府重点推进的产业配套项目、工业转型升级项目、城乡统筹建设项目、社会民生事业项目、企业代发工资、各种社保资金等卡存款源头，同时重点抓好一年期定期存款，持之以恒地开展“跑户”，做好新客户拓展、预约工作，稳步提升低成本存款规模。
突出贷款营销，抓好全面授信。不断完善信贷营销考核机制的同时，建湖农商银行督促客户经理积极履行“管户”职责，在做实做好贷前调查前提下，确保能授尽授、应授全授。同时，积极做好“阳光信贷”集中授信的宣传工作，将更多的人纳入授信范围，让更多的人知晓自己有授信，实现了授信率和用信率的“双提升”。
突出客户规模，抓好数量结构。在经营过程中，建湖农商银行始终坚持做小做散的原则，重点抓好客户总量的稳步提升，进一步壮大客户群体，提高客户市场份额。同时，坚持系统量化，突出高净值价值客户的拓展，全力打造具有建湖农商银行特色的“客户关系”“客户积分”“客户系统”全流程客户关系，进一步提高客户层次，优化客户结构。
突出网络金融，抓好场景应用。针对近年来离柜率逐步提高的实际，建湖农商银行充分利用电话、社保卡、专业市场、助农服务点、手机银行、微信等网络金融技术，突出各类专业市场的场景应用，全力做好95%离柜客户的金融服务工作，努力提高营销效果。
突出风险管控，抓好信用风险。围绕稳健经营要求，建湖农商银行持续抓好各项风险管控，进一步巩固风险处置成果。重点突出大额风险处置、保全清收、三大排查风险处置、六大台账管理等工作，不断提高信用风险处置效果。
(严弼文 许小雨)
