今年以来，江苏建湖农商银行瞄准对公业务“关键点”，以公司金融为抓手，通过重点突破、代发赋能、联动营销、线上线下结合等方式，提升了业务经营实绩。
持续抓源头，营销客户有突破。建湖农商银行瞄准前期长三角、珠三角等招商引资重点资源优势，抢抓第一手客户信息，争取首先接入支持服务。组织重点企业客户回访，提升客户服务水平，通过对存量客户的需求挖掘，引动老客户介绍新客户,形成一户带一户的联动效应。截至5月末，全行各项贷款165.1亿元,比年初增加8.2亿元;实体贷款较年初增加7.39亿元，较去年同期多增4.3亿元;贷款户数27075户，较年初上升2224户，较去年同期多增1308户。
持续抓网络，社保代发有突破。该行所有营业网点均配置了自助式社保卡补、换发卡机，目前在用机器34台，累计发卡2.62万张。在职工退休保险处、农保处、人社中心等关键场地派驻工作人员，从源头上抓好社保卡转化代发。该行要求全体客户经理对管户公司客户进行名单式管理，摸清客户工资固定发放规律，提前10天主动上门对接，加强与公司财务人员的交流互动，预约代发工资到位。截至5月末，社保卡激活率和市场占比分别达70%、63.46%，社保卡存款余额5.43亿元，较年初净增1.05亿元，新增代发工资单位87户、人数3546人、金额2637万元。
持续抓预约，复合营销有突破。围绕对公客户，将账户开设、代发工资作为重要抓手，持续调优存款结构。该行多方挖掘有效客户资源，争取更多初创型企业、招商型企业基本户开立在这里、资金留存在这里、服务首选在这里。对合作年限久、企业信用优、流动资金大的企业客户预约货款回笼，充分利用该行利率定价机制灵活、办事服务高效的优势，动员更多企业将货款回笼至该行账户。截至5月末，全行各项存款213.64亿元，比年初增加14.98亿元;对公存款34.52亿元，比年初增加5.72亿元;新增开户580户、沉淀资金1.89亿元。
持续抓宣传，客户粘度有突破。该行加强了与融媒体中心的合作，通过建湖发布平台，结合本行抖音、微信公众号和员工微信群，做到了宣传内容日日新。线下利用LED显示屏、厅堂电视、户外大屏等宣传工具，做到了全方位、多层次、立体化的宣传覆盖。截至5月末，该行先后举办了 “相约双湖 圆梦建湖”交流会和“金融人·财务人”专项交流会，加强了与重点客户、关键人的互动合作。 (严弼文 张亚东)
