本报讯 (□ 钱 晨 记者 陈思羽)苗木产业是江苏句容天王镇农业支柱产业之一。天王镇袁巷街道的刘业元是一名从事苗木种植与供销业务的老“苗木人”，种植的苗木品种有桂花、香樟、石楠、榉树等20多个品种，2020年销售300多万元。虽然经营良好，但苦于没有有效的抵押、担保，贷款时被其他银行纷纷拒之门外，影响了业务进一步做大。句容农商银行了解到该户情况，主动上门对接，帮助当地农担中心通过“信贷直通车”业务，为其担保贷款，客户成功办理贷款100万元。通过贷款的支持，刘业元逐步扩大经营，销售额已经突破500万元。截至7月末，句容农商银行已发放“信贷直通车”贷款19笔，贷款金额2894万元。
走访“全面”。以省联社专项竞赛活动为抓手，对照竞赛活动中各类走访目标，主动对接辖内市场监督、农服中心、村办合作社等职能部门，收集客户名录，全面开展实地走访工作。重点梳理所辖区域内的家庭农场、农民合作社两类新型农业主体客户，对真实经营、信用良好、有资金需求的客户做到金融需求及时响应。
重点“突出”。对于新型农业经营主体中已与该行建立信贷关系的存量客户，进一步做好宣传维护工作;对于新走访客户，特别是家庭农场、农民合作社两类经营主体，要求走访人员认真了解客户金融需求，符合该行授信条件的，加大营销力度，结合该行现有信贷产品，重点推荐新型农业经营主体“信贷直通车业务”，为客户提供全面、合理的金融服务。
配合“到位”。该行与当地省农担针对本次直通车活动涉及的家庭农场、农民合作社两类经营主体，开发“新农直通贷”产品，建立“绿色通道”审批机制。对收回再放以及新增授信的新型农业经营主体客户，对接省农担公司业务人员，认真开展贷前调查工作，达到“银担双方只尽调一次，客户只跑一次”工作效果，全面提升办贷效率，共同形成合力推进落实。
