江苏海门农商银行充分发挥农商银行“人熟地熟情况熟”的传统优势，做好“1+1>2”朋友圈，与政府部门、学校等进行跨界合作，完善金融服务生态圈，形成线上线下服务闭环，拓宽获客渠道，丰富应用场景，努力打开新的发展空间。
该行首先从加强银校合作入手，与教育部门签署战略合作协议，在城区幼儿园及特殊教育学校开展“智慧校园”建设工作，将“智慧校园”模块嵌入手机银行，在手机银行“智慧校园”模块展示硬件应用结果、丰富软件应用模式，提升学校、家长、银行三方在该项目中的契合度，促进客群结构逐步优化。在“智慧校园”项目的带动下，学生家长、学校教职工成为该行银行卡及手机银行客户。同时，面向全区教育系统在编教职工，推出信用贷款产品“园丁贷”，以低利率、高额度、纯信用的产品，有效满足了教职工的消费信贷需求。
其次加强银医合作。该行与区医保局合作，深化医疗保障与惠普金融合作模式，依托全行42个营业网点和160个普惠金融服务站，通过站点共建、渠道共享、品牌共创，助推医保服务“就近办”“一次办”，全力支持“15分钟医保公共服务圈”及本地化医疗保障建设，有效解决群众在医保缴费、报销等过程中的痛点难点。同时，持续加大投入力度，积极参与医保电子凭证发行等重大民生实事工程。
同时加强银农合作。该行与农业农村局、海门人行、海门地方金融监管局签订协议，联合推广农户小额普惠信用贷款，共同推进农村信用体系建设，助力乡村振兴。此外，选派30名支行行长、客户经理担任属地挂职村(社区)副书记，以“阳光信贷”为抓手，深度介入当地乡村治理和产业发展，为业务发展营造良好外部环境。截至9月末，“农户小额普惠信用贷款”累计授信8.7万户、授信金额88.6亿元，累计发放客户3651户、累计发放金额 10096.87万元，用信余额客户1474户、用信余额7426万元。
(孙富胜)
