说起江苏南通农商银行恒兴支行，标志性人物绝对是老顾——一名有三十多年工龄的老党员顾祝成。消瘦的身躯、硬朗的身体，同事们笑称他是“硬骨头”，也正是他带领恒兴支行啃下了诸多“硬骨头”。
攻克用信的“硬骨头”。为适应互联网金融发展需要，增强信贷产品在市场上的竞争力，总行推出了“飞鱼好贷”。刚开始的推广阶段，由于长期没有贷款业务，此项业务在恒兴无人问津。老顾主动找到了村干部，要到了恒兴周围土地承包商户的联系电话，与行长一个个打电话沟通联系、收集资料，顺利完成了前期授信工作。功夫不负有心人，一个大棚户由于购买机器资金的短缺，用起了这份闲置资金，实现了零的突破，产生了带头示范作用及商圈效应：土地承包金不够了，购料资金短缺了……承包户们都开始用信了，顾祝成也啃下了用信这块“硬骨头”。
攻克社保卡的“硬骨头”。社保卡业务一直是通州湾的“硬骨头”，由于交行前期的社保代发业务，通州湾的社保卡业务拓展举步艰难。顾祝成多番了解周围情况，发现闸东村的社保卡还没有更换为交通银行社保卡。于是他赶忙联系闸东村书记，开展业务营销。刚开始，村民们都怕麻烦不愿配合，但是他凭借人脉资源多次拜访，终于谈下闸东村社保卡更换业务。全行人员利用休息天加班加点，在两天时间内完成了200多张社保卡更换任务。
攻克整村授信的“硬骨头”。为深入推进扩面强基，全力服务乡村振兴，总行要求对所在辖区所有的村镇进行整村授信，收集各行政村内农户家庭户籍编号、家庭人口数、家庭主要劳力、家庭收入等信息，确保所有农村居民家庭信息100%收集到位。面对浩大的工程，顾祝成更是利用自己的优势资源，与村委会紧密联系，多方面了解农户，把握风险点，顺利完成整村授信的推广工作。
自身资源丰富以及善于团结合作是老一辈农商行人的优良品质，作为恒兴支行的标志，老顾敢为人先、攻克难题，恒兴的“硬骨头”成为了当之无愧的领航人。 (胡秋韵)
