近年来，江苏泗洪农商银行始终坚持立足本土、服务“三农”的经营理念，持续做好推动乡村振兴、赋能县域经济发展的金融支持工作，特别是针对县内渔业养殖、蔬果种植、林木培育、休闲旅游等特色产业，该行分别从明确服务方向、更新服务产品、优化服务方式等三个方面着手，全面做好资金供给。截至2021年12月末，该行已累计为特色产业发展提供信贷支持7351笔、7.67亿元。
该行明确服务重心，全面推动资源供给。在年初制定下发的《江苏泗洪农村商业银行2021年度信贷管理工作实施方案》中即明确提出目标任务，全年信贷投放不低于20亿元，其中，特别强调涉农领域贷款增速不得低于各项贷款平均增速，并单列了重点支持县域特色产业发展的信贷计划;同时，该行主要负责人及分管营销工作领导分别于季度工作会议、月度工作推进会上多次强调信贷营销重点，引导全行员工全面做好“支农支小”服务工作;该行还单独制定下发了关于做好特色产业对接工作的考核方案，将营销目标任务具体分解到支行，普惠金融管理部实时跟进、按周考核、按旬通报，定期约谈工作成效落后支行负责人及客户经理，全面压实营销主体责任，强化服务特色产业发展共识。
同时，丰富产品体系，充分满足差异化需求。为进一步做好对特色产业发展的支持，解决客户因缺少抵押担保导致的融资难、信贷利率较高导致的融资贵、服务流程较长导致的融资慢等难题，该行先后多次组织授信管理部门、新产品开发委员会进行集中研讨，对原有的授信模板进行提优，在原有的信贷产品基础上继续探索创新，切实根据金融发展形势及市场发展需要，优化授信流程、提高授信额度、提速授信效率，并创新推出土地承包经营权抵押贷、省农担公司担保贷、农保贷、苏农贷等多款专属信贷产品。截至2021年12月末，该行各项贷款总额较年初增加24.22亿元，其中涉农贷款余额较年初增加20.95亿元，贷款客户数达73946户，较年初增加7026户。
此外，提优服务举措，积极做好客户对接。自2019年以来，该行先后在农村与城区开展了“阳光E贷”走访与“网格化营销”两项活动，通过深入对接，逐步建立起完善的居民信息库，初步实现对所有客户进行分层分类管理，针对性采取营销措施。特别是渔业养殖、蔬果种植等季节性较为明显的产业，该行不定期组织客户经理进行单独对接，及时根据其生产经营规律推荐信贷产品，提供信贷资金支持。同时，该行还积极与县农业农村局、工商局对接，获取县内四类经济组织、旅游企业以及较大的种养殖个体户信息，通过初步筛查后下发支行，组织客户经理逐一上门对接，主动与客户建立互动关系，一面向其介绍金融支持政策、推荐最佳信贷产品，一面了解客户生产经营及资金需求情况，畅通银客交流渠道，不断提高双方信息透明度;同时，针对部分经营质态良好的客户，该行工作人员现场收集授信资料，为客户提供预授信服务，客户有信贷需求时即可直接签约用信，全面提升信贷效率与服务体验。 (程 闯)
