自“开门红”号角吹响以来，江阴银行高度重视储蓄存款工作，牢固树立“存款立行”的理念，落实增存稳存措施，深化扩户增量行动，认真谋划、多措并举，着力推动储蓄存款稳步增长，力争实现首季“开门红”。
未雨绸缪，业务巡讲全量覆盖。自开门红初期，该行零售金融部全员出动，由9名讲师与3名财富经理组成巡讲团，利用班后时间深入基层一线，有针对性地对每家机构从储蓄、收单、中间业务等模板剖析现状、分析客群、浅析对策，为全行1000多位员工宣导零售业务开门红策略和方法论，做到“人人知政策，人人明方向，人人懂营销”。
更新观念，降本增效成果显著。开门红期间，该行顺势推出储蓄新产品礼仪存单福岁金及年年有利，配套精美封套及丰厚权益，吸引中青年客户群体，同时能有效助推全行调优储蓄结构。从存量及增量客户角度，结合不同层级客户需求，配套相应产品引导客户，力争全行开门红期间在储蓄增量提质的基础上降本增效。
强化绩效，任务奖励同频共振。为发挥绩效考核对业务发展的“指挥棒”作用，助推全员奋斗目标与全行战略规划同向发力、同频共振，实现员工价值充分体现与全行重点工作稳步推进的双赢目标。该行结合降本增效总目标，储蓄考核特设目标达成岗位奖及结构调优岗位奖，配套分设机构排名奖，调整存量与做优增量齐头并进。
砥砺奋进，营销指导如虎添翼。为助推开门红热潮持续燃烧，开门红过半，该行零售金融部组织开展全行范围的储蓄业务营销指导视频培训，分析储蓄业务进展情况，总结肯定上年度全年储蓄增长业绩，剖析当下储蓄市场形式，强调储蓄产品优势，重点推介营销渠道和方法，引导加强基础工作建设。
颗粒归仓，科技追踪到期资金。为提升开门红期间到期存款留存率，做好客户防流稳固工作，充分利用CMMS系统，对开门红期间到期资金客户打好客群标签，提取客群清单并通过系统下发各分支机构开展到期存款的营销挽留活动，客户经理从营销活动软件中自行查看分管客户的资金到期情况，明确重点维护对象，在留存到期资金的同时引流他行资金。同时定期通报多评比，营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围。
(陈静怡 薛雨清)
