近年来，丰县农商银行积极承担支持乡村振兴和实体经济发展的责任担当，紧跟地方政府发展规划，立足县域特色产业，关注市场需求,持续精准发力，不断提高小微企业金融服务的可得性和满意度，采取“一站式”工作模式，推进小微企业金融服务提挡加速。
优化工作模式，推行“一站式”服务。该行围绕做实基础营销，深挖金融服务需求，推动以点带面，促进贷款投放。一方面成立工作组织，结合“深入推进扩面强基，全力服务乡村振兴”竞赛活动，2021年四季度成立信贷业务“一站式”服务联合工作组，抽调信贷业务条线骨干集成办公，统筹推进业务发展。同时优化管理模式。在中小企业部专营公司类贷款的基础上，增加4家支行对公贷款业务办理权限，对全行公司类贷款集中营销、集中投放、集中管理，进一步优化工作模式，明确服务重点。以全县工业园区、家庭农场和项目专业村为服务对象，“一站式”工作组联合辖区支行分组深入现场，开展扫街式服务，推行调查、授信等一体化业务流程，提高工作质效。2021年末，走访企业34户，预授信30户、金额1.57亿元，目前用信14户、金额4455亿元。
强化风控意识，严格“新三查”流程。该行规范预授信额度测算方法，严格按照预授信“新三查”流程开展工作，坚持提质增效和风险防控并重的发展路径。做好访前审查，支行主动与地方政府对接，获取辖区企业名单，核查企业在工商、税务、环评、诉讼执行等方面的情况，充分利用省联社系统核查不良、风险预警、关联企业，剔除高风险客户，筛选意向或潜在客户。开展访中调查，现场收集客户信息，确定客户资金需求，并开展综合营销。组织访后评议，合理确定授信额度。及时召开预授信评议会，明确对接支行及专属客户经理，提高办贷效率，增加客户体验。
跟进产业规划，提高营销精准度。该行深入摸排服务需求，研究支持措施，加大金融供给，提供特色化服务，持续优化营商环境。一方面围绕实体经济发展做好金融服务。以电动车园区、木业园区、铸造业园区为重点对象，加大对实体领域的支持力度，将更多资源配置到全县重点产业领域和薄弱环节。并围绕新型农业主体加大支持力度。加大对股权清晰、经营规范、效益良好、带动地区发展并起到示范引领作用的新型农业主体、家庭农场、种养殖大户的支持力度，巩固脱贫攻坚成果。此外，围绕项目专业村推进普惠金融服务。以“整村授信+阳光e 贷+有效签约”的模式为基础，加大专业村走访力度，确立各村特色及主导产业，以支行为单位组织开展农户信用评级及授信工作。
丰富产品体系，增加服务适配性。该行针对不同客户群体、不同金融需求匹配不同产品和服务。该行建立普惠型产品体系。建立以“阳光信贷”为基础的“惠丰e贷”半线上贷款产品体系，涵盖多种产品测算方式，涉及消费及经营用途，按照“一次授信、循环适用、渠道多样、随用随贷”的原则，以循环贷款模式降低客户融资成本，缓解付息压力。同时大力推广苏农担贷款。2021年新增“苏农担”贷款409笔金额6503.63万元，年末，贷款达到581笔、余额突破1亿元;在徐州地区率先与人保、省农担公司联合推出“徐保贷”，解决在保农业经营主体融资难问题。推动政策性贷款落地。针对招商引资等方式涌现的“专、精、特、新”企业，积极推动省联社“小微贷”“苏科贷”“苏农贷”三款贷款产品的落地，深化小微企业、新型农业经营主体和科技型企业等的金融服务，至2022年2月末，发放上述三类贷款16笔，金额6400万元。
(李祥 邓敏)
