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句容农商银行: “四大行动”为普惠金融“强筋健骨”

   今年以来,在疫情反复、经济下行的复杂环境下,句容农商银行始终坚守市场定位,助力稳住经济大盘,积极开展“四大行动”,强走访、稳增长、促投放。

  抗疫纾困“敲门入户”行动。疫情防控期间,配合政府开展敲门行动,组织员工上门走访,推荐贷款产品,满足疫情期间客户资金需求。对因受疫情影响的客户可延长贷款还款期限,优化信贷审批服务流程,上门走访、现场授信,扩大贷款“现场办”“现场放”范围,实现零售信贷的提质增效。

  服务升级“营销赋能”行动。开展“深耕三农精准营销”特训,专业培训师全程指导,转变传统陈旧的营销观念,学习新颖有效的营销方式,提升各个方面的营销能力。以有态度、有提升、有业绩、有收获实现营销服务升级。培训期间召开金融产品推荐会84场,现场签约577户,用信249户。设 “红蓝榜”“英雄榜”进行日常督导,半月一座谈、一走访、一复盘、一总结、一颁奖,有效固化座谈营销成果。

  增户扩面“全员营销”行动。开展线上贷款全员营销,通过“免息让利”“优客带新”等政策,从利率、利息等方面开展优惠,鼓励营销,引导用信。制定线上贷款客户白名单,持续考核推动,层层传导压力,及时跟进支行上报名单,导入数据,有效提升全员营销成果,8月末线上贷款户数15278户,较年初新增4367户。

  激活动能“PK争先”行动。开展增户扩面客户经理“周周PK”、支行“月月PK”活动,对后20名进行集中督导,制作微信荣誉榜,进一步提升客户经理荣誉意识,有效激发客户经理工作激情。 (高 津)

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