新的一年，泗阳农商银行将全面贯彻落实党的二十大精神，以实现“小而美”特色农商银行为统领，锚定各项目标，聚焦推进增户扩面、做优资产负债管理、完善普惠服务体系三项工作，力推全行业务高质量发展。
坚守市场定位，大力推进增户扩面。该行加大对贷款增户扩面和户均贷款额度下调方面的考核力度，树立“宽小额、严大额”的信贷风控导向，从制度上保障全行贷款向“小额面广”转变。充分发挥网点和人员优势，开展各类客户走访和“阳光信贷—整村授信”，全面扫除服务“盲区”。向下深挖本地居民和存量客群，向外抢抓新市民和增量客群，同时转变营销形式，通过客户转介绍、老带新等手段促进引流获客、有效活客、提升留客层层深入，不断做大客户总量。完善信贷工作制度化、流程化、规范化和精细化管理，进一步优化“大三台”与“小三台”制衡框架，实现营销、授信、用信、贷后相分离;创新授信审批环节，实现低风险小额贷款自动化审批;制定城区和农村差别化信贷流程，合理配置权限，推进有效授权和全面赋能相结合。
找准薄弱环节，强化资产负债管理。该行从做大资产端规模、做优负债端质量出发，优化资产负债结构。在资产端坚持做小做散。推动支农支小工作有效落地落实，加大“智改数转”“专精特新”“新市民”“绿色改造”重点领域信贷支持，加强小微企业贷款投放力度和“小微贷”“微企易贷”等产品营销，在负债端调整存款结构。将考核权重向两年期及以下存款倾斜;及时掌握辖内金融机构利率的变化情况，并进行动态调整;引导员工积极营销活期、代发工资等低成本资金，推广运用手机银行、收银宝等低成本资金载体，提高客户活跃度和活期资金留存率。在客户端推进财富管理转型。从关注个人存款转向关注零售客户AUM，重视理财、保险等代销业务的拓展，实现从单一产品销售向客户多元资产配置的转变。
加强渠道建设，完善普惠服务体系。该行丰富渠道场景，打造“智慧”生态。围绕民生领域，持续做好“智”系列、“E系列”场景运用推广，大力推动智慧校园、智慧食堂、工会福利、智慧医疗等项目的拓展;做优收单质效，提升综合回报。对商户指标由交易量向资金留存转变，根据商户日均存款余额设置激励，同时整合银行、流量商户优势，实现提质、增效、创利。
深化社保卡应用，做透基础客群。积极争取养老金、涉农补贴等额外社保代发项目，提升代发代扣业务覆盖率;以“生活+”高频消费场景为三代社保卡赋能，做实社保卡推动业务。促活贷记卡使用，开展各类秒杀活动，积极推动贷记卡微信绑卡;加强ETC联合营销，优化现有分期业务，深挖具备稳定客流量的消费场景;在保险、旅游、美容、健身、汽车等领域开展异业联盟，联手本土商户打造当地居民消费生活圈。 (王 彭)
