为全面迎接2023年“开门红”，姜堰农商银行拿出“开局就是决战、起步就是冲刺”的状态，在竞赛方案、产品政策、员工激励、业务流程等多方面精准施策，巧用“加减乘除”工作法，掀起旺季营销新热潮。
优化顶层设计，在专项竞赛方案上做好“加法”。该行开门红的考核内容突出重点，降本增效的目标导向更加鲜明，普惠金融业务的考核更加细化。新增一年、二年期存款日均余额增幅、三年期以上的存款日均余额增幅控制率、贷款客户账面存款余额增幅、新增普惠型小微贷款占比、单户100万元(含)以下贷款余额占比等六项考核内容。另一方面，开门红的管理责任压紧压实，建立支行行长带头营销机制，明确规定支行行长自身任务的完成率不得低于机构平均数，激励各支行负责人厘清思路、带头攻关、勇当表率，为全年工作争得主动、打好基础。
落实减利惠民，在降低民众负担上做好“减法”。开门红期间，该行进一步调整拳头产品利率，其中“泰信保”“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”“环保贷”等政策性产品的贷款执行年利率全面下调，“金领贷”执行利率下限为全区最低。截至目前，姜堰农商银行贷款余额达311.18亿元，较年初增加11.18亿元，较去年同期增加额多增3.1亿元。
完善绩效架构，在激发员工活力上做好“乘法”。改变以往绩效分配方式，支行行长履职绩效改为按绩取酬，让中层干部在绩效薪酬方面充分得到差异化体现。客户经理方面，着重加强增量业务考核，放大增量业务计价，进一步拉开收入差距。优化绩效激励系统，重点T+1展现员工业绩、行内排名，推进客户经理绩效薪酬按月兑付，使员工心中有“明帐”，提升奋斗者的获得感和成就感。开门红期间也将对营销业绩突出且综合工作表现良好的普惠客户经理、中层后备、副行长择优入库或聘任，进一步调动大家高标准、高质量完成开门红的积极性和主动性。
打通申贷流程，在优化业务流程上做好“除法”。各条线管理人员加力提效，快速响应年终调研基层反馈意见建议，及时进行分析并逐一落实解决。进一步简化利率审批流程，将各项产品执行利率不低于利率下限的审批权限均下放至支行行长独立审批，大大缩短利率定价审批时间。适当提高抵押贷款的抵押率，对100-300万元的授信调查报告模板进行简化，优化用信审批流程，调整用信审批权限，新增审批权限为3000万元以内的用信复核岗，诸多环节的改善提升不仅提高了工作效率，更让客户获得了良好的申贷体验。
“新年征程万里阔，踔厉奋发向未来。姜堰农商银行全体员工要充分发挥自身贴近‘三农’的优势，以坐不住的紧迫感，慢不得的危机感，等不起的责任感，打好‘开门红’关键之仗，为全行高质量发展奠定坚实的基础。”在首季开门红动员会上，该行党委副书记、行长张华进慷慨激昂地说道。
(陈屹婷)
