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合肥市场“鲜花包月”消费走红 仍有“槽点”待解

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合肥市场“鲜花包月”消费走红 仍有“槽点”待解

合肥市区一家花店,市民正在选购鲜花。新安晚报、安徽网记者 王从启 摄

每月花99元,每周送一次鲜花到家,另送一个精致花瓶。最近,这种新奇的“鲜花包月”消费在合肥市场走红。费用不高,却天天有鲜花相伴,不少白领和家庭主妇对此颇为追捧。不过,这种消费模式也存在一些“槽点”亟待解决。

现象:“鲜花包月”渐成时尚

每周一上午,合肥市民小吴都会收到一个鲜花快递,每次品种都不一样。“这周是睡莲,上周是绣球,很漂亮。”小吴说,她是看一个熟人每周都在朋友圈里“晒”办公室的鲜花,问了才知道是“99元鲜花包月”活动。小吴觉得不错,就跟着订了。在她的影响下,办公室里4个同事纷纷下了订单。

记者了解到,所谓“99元鲜花包月”,是指用户每月花费99元可以订购4束鲜花,每周一束,每周一或周六通过快递送到订购者办公室或家中,鲜花品种由商家随机选送,并且商家承诺,订花期间花的种类不会重复。

“一般首次下单会送一个好看的花瓶,算下来花一顿午饭的钱,就能天天看到鲜花。”小吴说,由于事先不知道品种,每次收到花也是一个惊喜。

市场:扎堆争抢“送花”商机

据了解,这种“鲜花包月”的服务商大多在微信推广,起步于去年底或今年初,目前已被不少合肥市民所熟知。

商家扎堆经营,显示出市民鲜花消费需求的升级。据了解,鲜花市场主要分礼品消费和日常消费两大类。传统市场中,鲜花消费绝大部分应用于场景化需求,如婚礼、庆典、探病等,属于礼品类消费,日常消费只占到很小一部分。不过,随着中等收入群体消费升级,鲜花日常消费需求迎来爆发式增长。

业内预计,未来5年,家庭日常鲜花消费将超过礼品鲜花消费,而线上配送也将越来越活跃。事实上,越来越多的创业者看中鲜花电商创业,有的电商甚至已经登陆新三板市场。

后市:商家还需克服“槽点”

与传统鲜花行业供应链过长、经销商层层加价不同,“鲜花包月”服务商大多与产地签订直采直销合同,从而缩短了供应链条,大大降低成本。不过,“鲜花包月”服务也存在一些“槽点”。由于鲜花保质期短、供应链长,难以保证品质。“鲜花包月”服务对仓储和物流的要求很高,需要投入巨大的资金。

此外,记者了解到,当前多数鲜花电商经营模式类似,大多是“99元包月”“包年套餐”等,利润空间不大。鲜花也多为玫瑰、向日葵、洋桔梗等常见易活的品种,可选择余地不多。业内人士分析,电商推出这个活动,主要是为吸引客户,扩大品牌知名度,如果不突出自身特色,没有核心竞争力,很可能是“昙花一现”。

张贝 新安晚报、安徽网记者 胡霞利

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