“这款阿甘鞋是加棉的，买回去正好降温了可以穿。鞋底柔软，穿上一点也不累脚。这是红色款，这是黑色款，喜欢的姐妹们可以点击下方小黄车下单哦……”22日下午2点多，在丹阳市美姿鞋业有限公司一楼直播间，主播正对着镜头展示不同款式的女鞋。不远处，助理一边关注着后台数据，一边将新款鞋放到主播面前，方便主播展示。与此同时，在工厂5楼的仓库里，多名工人分工协作，迅速打单、配货、打包，力争以最快速度完成发货。
美姿鞋业位于丹阳市陵口镇工业园。企业负责人束弘芸介绍，工厂里设置直播间进行直播带货已经有两年时间，像这样的直播，每天安排5场，每场3小时左右。
直播并不是束弘芸的首次电商尝试。为了打开销路，企业成立初期，束弘芸曾在淘宝上开过网店，但多年来一直不温不火，加上疫情冲击，销量没有明显起色。“两年前，我拍了一个关于我们企业的短视频发布在抖音账号上，没想到突然就火了，一夜之间涨了几千个粉丝。”束弘芸意识到，这一平台很有可能会帮助自己拓宽销路。在研究了平台模式后，便决定通过直播的形式来销售鞋子，“我算是我们企业的第一代主播，摸索完如何直播后，还培养了很多主播，现在的直播工作已经交给她们。”
得益于直播更强的互动性和实时性，很快，鞋子的销量有了明显提升。“直播相当于是当面推销。通过直播，能很鲜活地把工厂直观地展现给大家，对于大家提出的问题，也能立即解答。所以直播期间，销量比较大。”束弘芸说。
线上直播也带动了线下门店的销售。记者在工厂附近的美姿鞋业实体店看到，不时有顾客进来看鞋、买鞋，还有一些顾客通过视频询问亲朋好友喜欢的款式，帮忙代购。“顾客很难通过淘宝店铺分辨哪些是真正的厂家，但是通过直播可以。”束弘芸表示，经过两年直播，越来越多的顾客知晓了美姿鞋业的工厂店，上门试穿和购买品质好、价格优惠的鞋子，经常满载而归。
近年来，随着直播行业的兴起，越来越多的人加入直播行列。怎样才能提升消费者黏性，牢牢抓住直播流量，束弘芸也在不断思考。她认为，要坚持品质为王，“只要我们生产的鞋子质量好、款式新，就一定能吸引源源不断的客流。”
双十一购物狂欢节已经开启，束弘芸早早地让仓库备足了货物。“接下来，我们还是会以直播形式为主，带动整体的销量，希望能把企业进一步做大做强。” 束弘芸信心满满地说。
