“我只知道怎么种好地，不知道怎么去卖货。”鹿城区七彩侨都田园综合体的“红美人”大丰收，却面临销售难题，负责人张建南匆忙赶往一场特色优农产品选品会，并找到了曾到过该采摘园的直播达人、“大蒙讲温州”的叶一戈，马上进行现场推荐：“他家的‘红美人’汁水足，甜度达到10.8……”温州农播联盟负责人王枢则建议：“到果园直播一场，现场测甜度，传播效果会更好。”
这一幕，发生在不久前的一场农产品选品会上，而这一幕，也是互联网时代“新农人”带着新理念、新知识、新技能服务乡村的一个缩影。
农播农创、金融支农、文化下乡、乡村旅游、学生志愿、科技兴农……“新农人”是这些服务乡村、深耕乡村者的共同名字，他们在田间地头筑梦，也助农民圆梦。
既要种种养养，又要科技满满
进入春耕备耕，乡村产业振兴带头人“头雁”项目学员、温州天尚飞植保服务有限公司董事长彭兆宁的“植保飞手”团队忙得不可开交，20多位植保飞手在苍南、龙港、平阳等地帮助农户撒肥、播种。彭兆宁介绍：“这些农机手年龄最大的不过35岁，平均一亩地撒肥只需要1分钟，而人工撒肥至少要30分钟。”现在，天尚飞省级现代化农事服务中心建设正如火如荼，该中心被列入省级农业“双强”项目，落成后，年服务量达10万亩以上，同时提供育秧、烘干、农产品展销等农事综合服务。
在乐清，铁皮石斛生产加工已经有近百年的历史。但近几年由于种植面积扩大，原材料供应同质化严重，很多斛农开始亏本销售。浙江铁枫堂药业有限公司总经理叶玉婷意识到，铁皮石斛光靠历史底蕴和传统加工方法，竞争力有限，必须考虑新加工、新产品。因此，从中药饮片精深加工，到铁皮石斛药食同源产品开发，叶玉婷带着研发团队，不断提升铁皮石斛的附加值。叶玉婷也因此入选浙江省农业综合开发“3030”新农人。如今，随着铁皮石斛产业链的不断延伸，乐清涌现出大荆、淡溪、芙蓉等多个铁皮石斛专业镇、专业村，造就了一个年产值超35亿元的农业产业链，托起了5万多人的“共富梦”。
手机成“新农机”，直播成“新农活”
平阳鸣山村原本是个沉寂的小村，近年来成了远近闻名的非遗文化村，一群群手艺人纷至沓来，26家非遗产业及代表性传承工作室入驻。
温州市非遗代表性传承人郑巨双，是最早入驻的手艺人，他带着“温州文人瓷”落地扎根。他一边拉坯烧窑，一边带着团队紧跟市场变化，在题材选择、创意、设计和表现手法等方面不断加以改进。
但是，无论是手艺人的精心创作，还是农田里丰富的土特产，都面临一个问题——怎么卖得出去，卖得高价，还能卖得更远？
“互联网+农业”所带来的辐射效应由此显见。2019年，永嘉成立我市首个农创客发展联合会，毕业于上海交通大学的戴星被推选为首届会长。经过戴星等农创客的策划，永嘉麦饼变身“麦一角”，早香柚成“柚一村”，这些永嘉特色农产品，有了颇具创意的新名头，这就是“新农人”带来的新理念。
目前，戴星策划组织农村农播培训42场约3800人次，为学员提供完整的销售渠道供应链，拍摄指导，直播就业。
手机成为“新农机”，直播成为“新农活”。2023年，温州市农产品网络年零售额超120亿元。2024年，温州将持续推进千名农播培育计划，推出系列政策，培育更多的本土农播人才，为土特产营销打开新通道。
专业化人才入驻，经营无边界乡村
实际上，“新农人”的培育并非始于今日。早在2003年，浙江省委提出“从各级机关挑选一批党员干部下农村，基本实现全省每个行政村都派驻一位农村工作指导员。”
一轮接一轮接续选派的农指员，正是“新农人”的前身，也是现如今“新农人”重要组成部分。目前，温州共选派9万多人次的农指员进村入户。比如，农指员包雪梅回到家乡泰顺县泗溪镇西地村，让当地老人参与来料加工“领工资”，又联系农业公司走村入户，收购老人们制作的土豆干、笋干等农产品；农指员杨伯华发挥水利专长，在瑞安市平阳坑镇平阳坑村推进半岭堂山塘除险加固，解决长期困扰村民的污水排放问题，实现全村污水零直排率达到97%……
当然，乡村从过去的建设走向经营后，还需要农指员之外的专业人才和团队作支撑，“乡村职业经理人”应运而生。就在去年底，我市首批面向社会公开招聘的20名乡村职业经理人上岗，他们的主攻方向包括旅游开发、市场营销、资产管理、电商直播等乡村当下发展特别需要的领域。
孙若晨就是其中之一，她在瑞安市平阳坑镇塔石村牵头改造废弃的小学，开启“如花书吧驻村计划”，塔石村成了瑞安青年们的乡村沙龙。孙若晨说：“新农人不能只局限在农业生产，要用自己的独特视角，创新各种艺术文化形态来丰富乡村，吸引城市青年频繁地来到农村，从而形成可持续生长的乡村青年社区。”
在各位“新农人”的规划和实践中，乡村的美不止于稻田麦浪，不止于青山绿水，而是“在乡村没有边界”中追求各美其美。
据悉，我市计划从今年起到2027年，将培训“新农人”10万人次，以此助力乡村振兴！（记者 潘圆）
记者手记
这道光，叫“新农人”下乡
曾经，人们对农民有着“面朝黄土背朝天”的刻板印象。现在，随着“新农人”的出现，农民的概念同知识、创新、拓展等词汇捆绑到了一起，“新农人”起到的引领作用，是在不断培育更多“新型农民”。
严格意义上说，“新农人”不只是农民，是更广泛意义上“三农”的参与者，他们的功能，远不止于在田间的劳作，而是赋予了农村无穷的创意和活力，他们以乡野为家，带着新观念、新智慧、新技艺，带领更多人致富。
正因为具有这种不确定的因素，“新农人”就很有可能成为“过客”，就有可能改弦易辙而脱离乡村。因此，让“新农人”留下来、继而真正服务三农，各地就需要为他们创造适合生存的空间。
首先，要创造留住新农人的平台，通过生活、生产、社交等基础配套的完善，种好梧桐树，让“新农人”施展创意与发挥新质生产力。其次，要多维度评价“新农人”的工作，他们中有的是为乡村聚人气，有的是带动村民致富，有的是让更多年轻人对乡村生发好奇，而不是唯经济论。再者，应当有足够的耐心，考虑农业产业存在成本较高、收益率低、回报周期长的问题，挖掘“新农人”可持续的内生力量，做一个长期规划。
正如大火的新农人综艺《种地吧》所说的：相信土地的力量，它不会辜负每一个认真对待的人。
