丰县农商银行始终坚守“深耕本土、支农支小”的服务宗旨和发展定位，充分利用与农担公司的战略合作优势，主动发力、精准施策、迎前服务，着力破解家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体融资难、融资贵的问题。截至2024年11月末，该行发放“苏农担”贷款689户、余额3.41亿元，分别较年初增加163户和0.79万元，为新型农业经营主体的发展壮大注入活力。
该行提高认识，打造拳头产品。高度重视与农担公司的战略合作，加大“苏农担”等省级产品的业务推广和贷款投放。根据辖区农业产业结构调整及客群生产经营情况，明确支持重点和年度投放目标，举办专题培训班，确保客户经理熟知产品的推广要点、利率政策、办贷流程等，切实提高宣传推广和业务办理的针对性和适配性，打造“额度适配、利率适当、放款便捷”的拳头产品，扩大支农服务品牌效应。
同时，紧扣农时，做好联合宣传推广。每逢农时节点，该行提前与当地农担公司对接联系，互派业务骨干成立宣讲队开展联合宣传活动，如今年8月农业资金需求旺季，深入镇区、农村开展惠农政策和业务宣讲活动，覆盖辖区15个镇(社区)、900余人次，现场调查建档、授信签约，力求做到应贷尽贷、应担快担。
该行注重资源共享，强化精准营销服务。借助党建共建合作契机，加强沟通协作，定期推送获取辖内农户、新型农业经营主体、重点扶持企业等信息，结合行内数据筛选，生成 “苏农担”重点客户名单848户，导入普惠金融服务平台，下发到支行逐户走访对接。同时选取存量客户中符合条件的涉农经营主体，主动邀请体验“苏农担”产品的优惠政策。截至目前，该行已为上述名单内涉农经营主体发放贷款683户、金额1.82亿元，其中发放“苏农担”贷款182户、金额0.92亿元。
减费让利，该行用足用好惠农政策。为缓解新型农业经营主体经营压力，该行多次与农担公司协商解决方案，争取各项优惠政策，“苏农担”客户最高可享受免保费且利率低于2%的流动资金贷款支持，极大地提升了产品的适配性和体验感。今年以来，该行累计为“苏农担”贷款客户减免保费230.83万元、贴息257.88万元，节约了资金成本，真正将惠农利企政策落到实处。
