原标题：从分散营销到抱团共拓渠道
宁海企业共建共享家具总部
浙江日报讯 传统家具工厂不是进大卖场，就是开直营店，但国庆期间试营业的华东实木家具总部，却完全颠覆了传统销售模式。这个位于宁海县的家具总部占地63亩，集聚全国近百家知名家具企业的数万件产品，更像一站式的“工厂展览厅”，消费者以出厂价下单，工厂直接发货，平台不加价。
试营业几天来，这里的销售额达到1000多万元，预计一年可达20亿元。
宁海家具产业是全国家具行业的重要力量，开在全国各地的家具企业超过3000家，年产值破700亿元，占了全国中高端实木家具市场份额的70%。近年来，随着大物流、大流通时代的到来，家具产业传统销售和流通渠道遭遇瓶颈，家具品牌采购、营销各自为战，商场管理费、物流和人员投入高等问题制约着家具产业的发展。为此，宁海籍家具企业老板抱团破茧，投资15亿元，在宁海打造华东实木家具总部，共建共享渠道。目前，已有近百家企业入驻。
据悉，华东实木家具总部还将在长三角区域设立100多家数字化展厅，组成网络式分销系统。
渠道共享，大大降低运营成本，提升了产品竞争力。入驻家具总部后，销售、售后都由总部统一完成，租金、水电等费用全部免除，总部预留销售额的5%作为售后费用。光明家具负责人告诉记者：“无中间商赚取差价，产品价格就能比进大卖场便宜三分之二，很容易占据市场优势。”自入驻以来，该企业已产生200万元的销售额，预计一年可突破5000万元，相当于他们在20个大卖场的销售总和。
企业抱团回乡，也带动了区块经济的高质量发展。家具总部落地后，为当地家具产业发展带来新空间。预计3年内，家具总部的销售额可达百亿元。(浙江日报记者 陈醉)
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