这几天，在江苏毅合捷汽车科技股份有限公司智能车间的生产线上，正在赶制一批出口欧美的汽车零配件产品。该款自主研发的产品针对欧美消费者偏好进行了优化，由于找准了市场定位，产品出口市场不断扩大，目前订单已经排到5月份。
今年以来，民营企业持续发力并保持较快增长，成为稳外贸的主力军。据无锡海关公布最新统计数据，今年1—2月无锡市外贸进出口981.7亿元，在各类企业中，民营企业表现最为突出，2个月实现外贸进出口335亿元，同比增长43.5%，拉动全市外贸进出口增长12%。
民营企业缘何能大放异彩?无锡市商务局外贸处负责人表示，无锡不少民企紧盯全球贸易格局变化调整营销策略、优化产品线布局，拉动了外贸出口增长。“从外贸数据来看，民营企业正日益迸发出强大的活力。”无锡海关综合业务处相关人士介绍，尤其是出口业务，民营企业不仅在增幅上跑赢了全市平均增速，市场份额上也从2018年的33.7%提升到目前的42.85%；即使是在被外贸行业称为“最悲情”的2020年，依然展现出强大的的活力和韧性，出口额同比增长7.8%。
在发现海外购车需求虽然降低，但汽车售后市场对零件的需求增加后，毅合捷立即针对目标市场开发新品。“公司各部门力量都在第一时间调动了起来。”毅合捷市场部经理夏春艳介绍，产品部分析欧美和非洲市场的需求痛点；销售部和技术部共同探讨潜在需求比较大的产品，进行选品开发；采购部和工程部从新品研发阶段就介入，以缩短新品上市过程。在汽车售后市场这一领域，毅合捷陆续研发了百余款新品。
一度面临衬衫面料订单被大面积取消，金茂对外贸易有限公司火速“衬衫变口罩”。“在美国疾病控制与预防中心建议人们集会中遮住口鼻之后，我们就着手开发用衬衫面料做布的口罩。”公司董事长杨南表示，花型多样、款式新颖的布口罩一经推出便迅速走红，在美国市场上架首日就卖了55万个，订单随之源源不断而来。
创新营销模式，销售端也暗藏新出路。凤凰画材与大型零售商合作联名开发、定向供应，还加速发展跨境电商业务。在亚马逊上的画材店一周的业务额达到了以往一个月的销量，去年全年的销售业绩更是翻了数倍。依托亚马逊平台销售自主品牌的无锡尚佰环球电子商务有限公司，2020年销售额达到了13亿元，是前一年的2.5倍。总经理助理杨永森告诉记者，公司针对市场需求，研发了家用重力毯、宠物电子毯等一系性新品，今年以来跨境电商业务继续成倍增长。
借助跨境电子商务而打开的出口“新通道”，引发行业更大范围的探索。据统计，去年无锡市外贸企业在跨境电商平台上的销售收入是2019年的2.8倍，无锡市商务局跨境电商处负责人表示，无锡正积极探索各类跨境电商进出口模式，比如推出十大市级公共海外仓，助力企业打通跨境物流“最后一公里”。(祝雯隽)
