原标题：走出去就能见到客户见到机会
我市外贸企业积极出海“敲门”抢单
“要到2月底回绍兴，这几天我还在美国见客户。”1月31日，浙江吉溢科技有限公司董事长夏燕红向记者透露，她将花50天时间，跑遍10个国家，上门约见60多个客户。
疫情防控政策优化调整后，我市外贸企业迫不及待，兔年春节前后纷纷到海外抢单拓市。一些外贸从业者还放弃春节休假，在海外“长途旅行”，超常规开拓市场。从事纺织品出口的夏燕红就是其中一个。
1月12日，夏燕红启程飞往美国洛杉矶，单枪匹马带着两只行李箱，行李箱里面层层叠叠地码好了1500多款面料样品。这些样品，她准备了足足两个月，所有面料的材质、花色都是她精心挑选的新款。
1月21日是农历除夕，夏燕红刚在墨西哥瓜达拉哈拉参加完一个专业展会，便匆匆赶往墨西哥城。这个除夕夜，夏燕红与国外几个大型客商一起欢庆了兔年春节。“千封邮件不如见上一面，国外客户还是希望能看到一些真实的产品。”夏燕红说，面谈能对布料有直观的体验，也能看到彼此合作的诚意。“有些面料是否符合流行趋势，客户还会征求我的意见，相互深入探讨之后，客户才会把订单真正下给我们。”
接下来，夏燕红还要去土耳其，还约了摩洛哥、巴西的客户，之后还要去乌兹别克斯坦……如此密集不带喘息的海外抢单，也是夏燕红从业20多年来头一回。
与夏燕红一样，浙江聿见纺织科技有限公司企业负责人龚建森也放弃春节休假，参加法兰克福家纺展，约见客户，抢单拓市。据了解，在法兰克福家纺展上，越城区组织了15家家纺企业参展，达成意向订单3680万美元。“虽然现在我们在过春节，但是欧洲企业已经过完了圣诞节，目前正在制定企业2023年发展计划，正是拜访的合适时机。”龚建森说，不少客户也期待到中国谈生意。
“只要走出去，就能见到客户；见到了客户，就见到了机会!”龚建森说，这次欧洲之行，收获了好多新客户，“疫情3年我们苦练‘内功’，相信今年将是我们外贸企业的‘回暖年’和‘订单年’。”
2022年，面对疫情和复杂外部环境等影响，我市积极开展外贸稳增提质行动，支持企业抢单拓市，取得显著成效。外贸规模再创新高，全市进出口总额达3691.9亿元，同比增长23.3%，进出口增速位居全省第三。其中，出口额达3409.0亿元，同比增长23.7%，出口份额在全国占比稳步提升。
为了实现外贸“开门红、开门稳”，我市已出台了相关政策，支持“十业百团千企”出海抢单拓市，给予单家企业最高100万元补助。“对符合条件的参展企业给予展位费相应额度补助，展会在‘一带一路’沿线国家和地区或在RCEP成员国家的，进一步提高补助力度。”市商务局有关负责人表示，支持商协会抱团参展，今年我市计划组织150余个团参加出海抢单拓市活动。(王旭东 黄叶华 沈蕾)
