10月15日，第136届广交会拉开序幕，江苏交易团2976家企业参展，数量再创新高，民营企业占比九成。场馆内，江苏企业纷纷拿出最新研发、最新上线的“看家产品”，打开“朋友圈”、刷新“订单量”，合作洽谈的同时也擦亮了“江苏制造”品牌。
广交会是外贸的“晴雨表”和“风向标”，从江苏企业展出产品的“含金量”中，江苏外贸人洽谈的“热力值”里，足以窥得江苏外贸的上扬态势和满满信心。前8月江苏货物贸易进出口总值同比增长8.5%，高于全国2.5个百分点，高技术、高附加值产品的出口增速明显，引领江苏外贸出口向“绿”向“新”，而绿色化、智能化也成为此次“江苏展品”的最大亮点。
“上新”迎客，期待值拉满
“我总能在这里发现新产品，还能在与合作伙伴的交流中，得到很多行业新灵感。”法国客商纳塔莉从1995年参加广交会，几乎届届不落。广交会既是对外贸易的窗口，也是全球经济的盛宴。展会上新意满满，产品、企业、技术，都在“上新”，各国客商的交流中，“生意经”也在“更新”。
不少江苏企业会将最新上架的“拳头产品”带进会场首发首秀。走进科技成果互动展区，一股浓郁的咖啡奶香味扑面而来，咖啡机器人忙着“接单”。你只需要在机器外置平板上，一键选择自己喜欢的口味，一分钟内，机器手臂就能“端”出一杯热腾腾的咖啡。这是南京企业集萃智造今年研发的新产品，这款占地不到一平方米的机器，满足多元化的消费需求，启发了商业新模式。
“今年是我们第一年参与广交会，也是我们产品销向海外的第一步。”展会负责人芦玲玲说，广交会展位一直是“一位难求”，该企业刚刚入选第六批国家级专精特新“小巨人”企业，因此得到商务部门的政策支持，才开启了广交之旅。她期待着，此行能为企业打开欧美、中东市场，也希望在国际市场的竞争中启迪研发新方向。
“老广交”江苏省苏豪控股集团有限公司今年的展位有了新变化，出现在跨境电商和海外仓展区，凸显了从传统外贸企业向新业态服务商的转变。“我们正在探索‘中欧班列+海外仓’‘跨境电商+产业带’等外贸新模式。”公司副总裁丁海说。
一款智能料理机，能让中餐轻松“走遍”世界。苏州企业科沃斯展出的“智能料理机食万”通过软件算法及智能硬件的创新，叠加AI垂域大模型技术加持，能让传统中餐标准化，自动烹饪出上千道美味佳肴，还能兼顾个性化、健康化的饮食需求。“相信这款产品也将为全球喜好中餐的消费者带来全新的体验和享受。”科沃斯公关总监马宪彬表示，在苏州海关推荐下，企业每年都会参加广交会，将自主研发行业领先的一流技术和产品带到现场，依托广交会机遇抢抓海外订单。
“破圈”突围，架贸易之桥
广交会是一座“贸易之桥”，随着数字服务贸易的发展，这座“桥”开始从线下迈向云端，引领更多外贸企业破圈、突围，踏上新的“出海记”。
线下，海外客商热情洽谈寻找商机；线上，直播间专业买家不断涌入。本届广交会的一大亮点，在于开启了线上直播，首日国际站线上展会有近10万全球海外采购商活跃在线上。
本届广交会，江苏企业焦点科技携手广交会组委会举办了“同步广交会，环球享商机”线上活动，为中国供应商提高获客效率，推动商机达成。其中，面向国内外贸企业的“中国制造在广交·直播逛展”活动，围绕消费电子、家用电器、新能源车、工业自动化设备、通用机械等行业，为各地供应商们带来三到五场的沉浸式直播逛展体验。“我们也在广交会上亮相了全新产品，它以人工智能代理的形式，为全球分销商和跨境电商卖家解决选品、货源查找、店铺运营等多方面难题，让跨境电商从业者运用AI技术优化传统工作方式。”焦点科技AI事业部总经理卢颐介绍。
“优化线上平台功能，推出了广交会App，展客双方通过手机就可以访问线上平台，实现线上线下统一认证、一站式开店、一键查找商品、规划采购行程。”苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理表示，“在线”功能让人感受到贸易新气象，既有不远万里在现场“面对面”谈生意的新客户，也方便了一些已经建立了稳定合作关系，隔空了解新品的老客户直接“下单”。本届广交会上，苏豪弘业还专门聚焦“一带一路”共建国家市场需求开发出一系列轻工工艺新品。据悉，本届广交会，来自“一带一路”共建国家的境外采购商占比高达75.7%。
为更大力度支持南京企业“掘金”广交会，提高交易成效，南京市交易团线上线下“双管”齐下。一方面帮助指导企业用好用足广交会线上平台，进行产品展示、企业宣传和联系客户，并通过线下展会促成实际订单；另一方面，积极对接境外采购团组，收集采购需求，及时推荐给参展企业，助力企业获得更多贸易资源和交易信息。
为积极承接广交会溢出效应，苏州海关聚焦企业需求，组织业务专家“线上线下”开展重点宣贯，介绍广交会相关政策及参会流程，搜集整理相关法律法规、标准及检验最新要求，根据不同国家和地区客户需求进行梳理，及时于线上辅导、提示企业洽谈相关业务。
“广交”朋友，赴开放之约
展示、洽谈、下单……广交会刚刚启幕，已有不少江苏企业拿到了订单，扩大了贸易“朋友圈”，取得了实实在在的收获。
“目前我们已收获约70万美金的意向订单，我感觉本届广交会的客流明显增多，但竞争也更加激烈。”作为连续21年参展的“老广交”，江阴企业江苏锋菱超硬工具有限公司一如既往地前往广交会“掘金”。总经理庄政伟介绍，此次参展公司共设立四个摊位，带来30多款专利产品，主要集中在精密超硬工具领域，包括金刚石和硬质合金制成的精密加工工具。“公司的产品90%以上出口海外，主要市场包括欧洲、美国、日本和东南亚，企业看好精密加工工具在光学、芯片和新能源等领域的应用前景，并计划今年底在美国设立分厂，进一步拓展国际市场。”
“我们做安全件的推广不如快消品容易，但广交会为公司提供了向国际客商展示产品优势的机会，这两天已有不少俄罗斯、中东地区的汽车整车客户前来咨询。”国家级专精特新“小巨人”企业南京利德东方橡塑科技有限公司副总经理徐洁告诉记者，本次参会展出了汽车制动管、空调管、安全气囊等核心产品。得益于国家新能源发展战略的机遇，公司前9个月的营业收入实现了16%的增长。“这次参会希望与更多的主机厂进行配套合作，同时在售后市场提供更优质的服务，以推动中国品牌在国际市场上拥有更强的话语权。”
常州新能源产业集聚度位居全国第五，本届广交会，常州在新能源、新能源汽车展区也积极争取了20多个展位。“以往，我们的海外市场主要是欧洲，公司每年都会参加意大利米兰摩托车及两轮车展。今年，我们希望重点开拓亚非拉市场，这也是公司此次参加广交会的主要目标。”常州浩万新能源科技有限公司相关负责人在接受记者采访时表示，在广交会上重点展示两款电动摩托车车型，分别是该公司绿色能源领域的经典产品和新产品，“这两款车型不仅代表着Horwin品牌对创新和绿色出行的探索，也展示了公司对未来出行方式的愿景”。
新华日报·交汇点记者 王梦然 林杉
