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小长假期间汽车销售市场迎高峰 个别热销车型加价销售

   小长假期间,汽车销售市场迎来了一个小高峰。新车频出,竞争激烈,让大部分车型价格上多少有一些优惠,但个别热销车型仍存在加价销售的现象。请听报道:

  位于普陀区的一家名爵4s店内,不断有客户前来询价上月刚上市的名爵zs,这款凭借时尚外形和互联网概念吸引年轻消费者的紧凑型suv,上市不到一个月订单已经破万。销售经理唐红云说:

  [除了正常展厅接待以外,在浦东还有一个外展,两天的订单在30-50台之间,目前是没有现车供应的,交车周期在一个月左右。]

  其他的一些热销车型,消费者需要付出的不仅仅是等待。目前最热的细分市场当属中大型SUV,上市两年来一直热销的7座汉兰达,至今仍需加价才能下定。销售人员陆先生告诉记者,即使这样也要再等上半年左右的时间。

  [要做点装潢,一万5千块钱左右。你可以自己选,贴膜踏板,LED大灯这些,常用的配置。]

  东风本田4s店内,热销的第十代思域,销售人员更是直言店内货源很紧张,不加价不订。

  [订了我扣钱,厂家要求的,不然我们4s店会扣钱。正常的话我们这里是3000精品。一个月订单单单思域100来张,发到我们店里的量是在40来台左右。]

  这样的现象在中国车市由来已久。上海明华有道咨询有限公司执行总监封士明说,不排除有一部分厂家利用消费者追新的心理进行饥饿营销,但也有一些厂商确实受产能限制。

  [说产能有限,这个在吉利身上也有,他的自动变速箱是靠供应商来供给,但是供应商是外资单位,而且外企都是把产能提前一年规划好的,厂家有时候确实有也有想多卖但无法满足的情况。吉利这点相对做得好点,虽然供不应求,但终端严禁涨价。]

  热门车型的供需不平衡给一些4s店提供了逐利空间。虽然各地消保委曾多次“炮轰”这一现象。但目前,对加价提车仍属于法律上的灰色地带。惠城律师事务所杨状律师认为,产品的官方指导价格相当于建议售价,也就是说,汽车厂商不能干涉经销商制订价格的自主和独立性。但如果买车一定要买4s店的内饰,在一定程度上就涉嫌捆绑销售。

  [对消费者来说他看中了这款车型,但是商家又要求消费者必须购买其他的服务,涉嫌捆绑销售,很多情况下消费者最终还是被迫接受了这个服务。]

  在封士明看来,要改变这一状况,还是要靠市场的更新迭代。不少曾经加价都难求的车型,如今靠降价来跑量。不论是厂商还是经销商,如果一味地对消费者傲慢以待,那么总会等到消费者用脚投票的一天:

  [即使短时期内有一些细分市场,比如30万的7座市场,暂时无法满足,无论是合资还是自主,都会很快冲上来把这个空白弥补掉,不可能竞品看着一家独大,把产品一直加价卖。]

  以上由东广记者孙萍报道。

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