进入商场超市上网吆喝，价格也未涨
雨花茶告别“高冷”更亲民
南报网讯（记者 周爱明）20日起，我市地产雨花茶陆续开采，和往年不同的是，今年雨花茶真正放下身架告别“高冷”，积极开拓传统商超及电商渠道，以适应快速变化的市场形势。
近期气温持续攀升，晴好天气适合采摘茶芽，地产雨花茶开始少量上市。紫金山茶叶有限公司董事长凌威武告诉记者，去冬今春，南京雨水充沛，对茶树生长有利，今年茶叶质量总体优于往年。
从价格上看，虽然人工成本、管理成本连年增加，但今年雨花茶的价格仍和往年持平。凌威武表示，公司极品雨花售价每斤5000元，特一级雨花每斤3800元。到4月中下旬，中低端雨花茶将陆续大量上市，每斤1000元左右，上述价格都和去年基本持平。“价格定得亲民，一是回报老客户，二是适应市场变化，现在集团消费、公务消费基本绝迹，都是企业、个人消费，不能轻易涨价。”
雨花茶今年更亲民还体现在销售渠道上。雨花茶年产量约500吨，全市生产雨花茶企业120家，由于产销总量不大，往年市场形势一片大好时，雨花茶企业对待市场的态度可谓“高冷”：基本不出门吆喝，在家等着客户上门即可，产品很少进入商场、超市。但是市场形势瞬息万变，中央八项规定实施以来，高端茶叶的集团消费、公务消费锐减甚至几乎绝迹，雨花茶企业销售普遍遭遇困难。雨花茶协会秘书长李松介绍，经历了前几年的销售遇冷后，多家茶企今年开始真正放下架子，认真研究市场，纷纷搭建销售团队，精准对接企业和个人客户，并积极开拓电商、商超、批发市场等销售渠道。
记者获悉，此前高淳青山茶厂曾与邮政电商平台合作，让雨花茶走上网络，销量每年都以几何级数递增。今年雪松茶厂也在和第三方平台洽谈，下月地产雨花也将进入电商销售渠道。
紫金山茶叶有限公司早已开拓外地市场甚至海外市场。凌威武表示，目前公司高端雨花茶60%销往北京，约20%销往日本、新加坡等海外市场。
