没有任何预告，在紫金山庄参会的大部分人都以为自己来南京只是来参加一场“新零售，中国农村商业新生态紫金峰会”。4月17日下午4点40分，随着论坛环节结束，观众提着包起身都打算走了，主持人又用话筒把大伙“按”了下来：有重大消息要发布！
紧接着，音乐响起，大屏幕出现“阿里巴巴集团战略投资汇通达45亿人民币”字样，阿里巴巴、五星控股团队聚拢到舞台，水晶球被点亮……一连串有“预谋”的惊喜，让台下数百名观众愣了好几秒，才沸腾起来。两位农村市场的“大佬”结伴下乡，妥妥坐稳农村市场第一阵营。
汪建国：不存在站队，我主动追的阿里
这一幕，似曾相识。
2015年，8月10日下午4点30分，阿里巴巴和苏宁在南京“牵手”也是用的这个套路。当时也是用一场高峰论坛作“烟雾弹”，论坛结束时才宣布“在一起了！”为了不提前走露消息，大佬们煞费苦心。
这场联姻外界最好奇的是，到底谁追的谁？
汇通达母公司五星控股集团董事长汪建国走上讲台，给大家透露“小秘密”：“我主动追的阿里！”
他幽默地形容这场三个多月的恋爱“有甜蜜也有痛苦”：“我和阿里巴巴CEO张勇认识很多年，但直到2017年12月才第一次'约会'。约定好半小时的会面，我们谈了两个小时。爱要大声说出来，我回来给他发手机'情书'，但是很久没得到回应。等好几天才发现原来是他没看到信息，最后还是电话管用。”
为什么主动追阿里？汪建国说，当初卖掉五星电器后，他一直在重复创业中探索，发现市场出现了一些变化，必须应对。比如消费数字化，如果不用大数据分析去和消费者沟通，未来行不通，必须要找到有数字化能力的平台合作。
在资本市场频频收购、入股，很多人用“阿里巴巴买买买，企业站站站”来形容当前的资本格局。线上线下目前已形成了若干个阵营，如阿里系、腾讯系。
五星控股选择站队阿里？汪建国说：“没想过站什么队，互联网是开放的，不能封闭思维，一切都是市场说了算。就像大家开车，你选好走的高速，根本不会管是谁建的。”
牵手后展开五大方面深度对接
“在战略合作前，我原本有很多想做的事。现在我放弃大多数事情，只做一件——去农村做新零售样板。因为阿里巴巴提供了很多资源，不用我们再去重复做基础工作。” 汪建国透露。
汇通达看上了阿里巴巴的什么资源？阿里巴巴展示了一个“苹果和蜜瓜的故事”：一只苹果，从新疆阿克苏的田间地头到4600多公里外的杭州市民茶几上，只需五天时间。新疆巴楚县瓜农，一年里人均年收入从350元增长到3500元。
其背后，是一个颠扑不破的逻辑：要想富，先修路。而这条“路”是广义的，还是信息、数据、金融的高速公路。农村淘宝的具体做法是利用阿里巴巴大数据，定位苹果、蜜瓜热门消费市场，进行预售，之后再给农民提供金融支持。
阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋透露，目前，阿里除了帮助农村铺设公路，农村淘宝还把电信的基础纳入进去，还在700个县建设了700个快递分转中心，形成线上线下真正的通途。通路依靠的是全数据化业务，一笔订单的背后，商家可以知道他的货在全国哪一个前置仓，在哪条路上，到哪个消费者，消费者可以通过村的服务可以第一时间知道我的货在哪里。
据透露，跟阿里合作后，汇通达将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享。未来双方将从五大方面展开合作：和天猫展开供应链合作，天猫将把更多品牌资源共享给汇通达，把更多优品下沉到乡镇夫妻店；跟淘宝展开渠道合作，除了淘宝平台给予相应的支持，阿里还会把票务旅游、保险和充值缴费等虚拟服务纳入到汇通达的会员店；跟菜鸟进行仓储和物流合作，共享配送资源，共建干线和支线物流解决方案；跟钉钉和阿里云展开技术系统合作；跟蚂蚁金服展开金融和支付合作。
换下皮鞋再走乡间小路，做农村生意需读懂农村
昨天到场见证战略合作的，还有国内知名光伏企业“协鑫”、金龙等企业的负责人。此前，他们已经搭载着汇通达的农村网络，把自己的商品在农村市场悄悄铺开。面对广阔的农村蓝海，大佬下乡蔚然成风。
这是个庞大的市场。阿里巴巴集团首席执行官张勇说，中国一半以上的人生活在农村，中国有大量的服务的提供，商品的提供是由农村来提供的。三年以前，阿里巴巴集团专门将农村战略列为未来发展三大战略之一。
但这又是一个很不容易开拓的市场。汪建国坦言，最初他曾在农村亏了钱，教训是，农村讲究“熟人经济”，城里穿皮鞋的人下乡得'换鞋进村’。为了融入农村，汇通达甚至建了信息站，村里谁家娶媳妇、嫁女儿，都一一掌握。
中国人民大学经济学院教授刘守英说，一场迟到的农业革命已经到来。过去20年，资源是农村单向流向城市，包括土地、劳动力、资本等，如今已经发生了变化，开始城乡互动，资源向农村回流。前些年资本下乡火热一时，但大多数没有成功，一方面是资本破坏了农村原有的业态，还有就是资本不了解农村，没有认识到农村是熟人社会的特征。要真正成为赢家，就必须懂农民，懂农业、懂农村，把握未来趋势，为农民提供解决问题的方案。
本报记者 张希
