90后创业盯上“不占座”
已在全国22所高校推广使用
奋斗者的新时代 我奋斗·我幸福
4月15日，天津理工大学微信公号发出消息：“学校图书馆引入智能科技，实现所有座位云端管理，告别占座时代。”
千里之外，南京林业大学硕士研究生马骏立即将这条消息微信转发给王舒甜，并附留言：“又攻下一个，离目标越来越近了。”
同为90后的马骏和王舒甜，是南林大研三学生。马骏是森林经理学专业，有着工科、文科、理科交叉学科背景，还是多项专利发明人；王舒甜学的是水土保持与荒漠化防治专业，有着丰富的活动策划、数据运营经验。两人原本可以轻松找到一份月薪过万的好工作，可一个高校学生普遍遇到的“占座位”难题，让他们走上创新创业之路。
“大学里什么资源最稀缺？图书馆的座位！”马骏说，每到学期考试和考研前夕，这些座位从早到晚供不应求。不少高校安装“智能图书馆管理系统”，采用“电子屏终端+PC/微信公众号”预约模式，但其投资大、使用程序繁琐，一些使用者反而通过“预约”将占座行为合理化。两人调查后发现，南京各大高校的平均占座率为35%左右，使用传统座位管理系统后占座现象反而加剧，最高的竟达52.98%。王舒甜认为，解决高校占座难题，精准细分市场，可能蕴藏巨大的创业空间。
一个懂技术，一个擅运营，两人一拍即合。去年12月，他们合伙在南林大水杉创业园创办南京石匠网络科技有限公司。
之后一个月里，马骏埋头写出“不占座”内测V1.0版本，这是基于微信小程序的座位物联管理系统。王舒甜则完成第一篇推广文案《图书馆中看不见硝烟的战争，关于占座的江湖情仇》：“世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我站在座位面前，却不能坐下”这样的“校园语言”，一下子火遍南京高校，很多学子留言吐槽：“占座都是表面现象，根本是管理跟不上”。热烈的反馈让他们坚定想法：这个“创业点”，选对了！
“解决高校占座问题，技术上并不难，难在系统成本和用户体验上。”马骏考虑，可在每个座位上安装传感器，但投入很大；很多学生自习时会不确定地离开一段时间，这些个性化用户体验很难捕捉。他选择的技术方案是：在每个座位上贴张二维码，学生落座后扫描即可生成座位使用情况信息，通过微信小程序上传到后台数据库，数据分析后提供实时空座信息，成本低、效率高、操作简单。
经过两次迭代升级，3月12日，“不占座”小程序首先在南京林业大学投用。记者前往体验，单次扫码获取90分钟使用时间，其间离开座位，系统自动保留5分钟……小程序还有“学习记录”栏目。这一个月下来，南林大图书馆占座率降到7%。
大学生创新创业，市场推广是道坎。只有积累海量用户、扩大覆盖面，才能形成商业模式。他们到外省某高校去谈合作，对方看他们年轻，往往先表示质疑：“这东西管用么？”经过一次次演示推介，尤其在承诺不需要高校投一分钱、不破坏桌椅设备后，终于有高校愿意尝鲜。
3月25日，“不占座”系统走出江苏，在内蒙古河套学院上线，之后，就像“开了挂”一样攻城拔寨：4月4日郑州财经学院、5日平顶山学院、6日河南城建学院、7日郑州工业应用技术学院、8日郑州工商学院、9日金陵科技学院……截至目前，全国已有22所高校使用“不占座”系统。
“现在已经有杭州、上海的风投机构上门找合作，我们的目标是今年突破70家高校，3年内争取延伸到每个省。”马骏说，初创企业肯定会遇到很多困难，但每一次解决困难都带来成长的收获。
“很忙、很累，很有激情，也很幸福。”王舒甜连用四个“很”描述现在的状态。她说，身在新时代，新技术风起云涌，新市场波澜壮阔，新机遇层出不穷。国家大力推进“双创”，省市扶持科技创新，作为90后，要敢于拒绝平庸、走出“舒适区”。
本报记者 王世停
