品牌重塑 渠道提升 零售转型 研发创新
波司登：向世界知名综合服装品牌运营商迈进
截至2016年9月30日，波司登实现净利1.57亿元，同比增幅20.3%；实现营收25.67亿元，同比增长0.1%，毛利率从3.3个百分点提升至39.4%；品牌羽绒服及非羽绒服业务的销售收入提升显著，分别为19.8%及15%。在刚刚过去的“双11”期间，波司登又创下了旗下品牌全网销售额4.28亿的新元高······在整体消费力和消费情绪缺乏明显增长动力，国内服装行业面临运营成本上涨、市场饱和、电商冲击等严峻形势下，这一组数据足以振奋人心，波司登之所以能在逆势中前行，这与其40年来的积极名牌战略和卓越绩效管理分不开。
对此，波司登董事长兼首席执行官高德康表示：“作为一家老牌服装企业，在 ‘中国制造+互联网’、‘一带一路’和供给侧改革的时代大潮中，我们充分意识到过往行业盲目拓展所带来的后果，寻求新的增长点和战略联盟是新时期集团转型升级的关键。”
深耕细作 优化创新双管齐下
如今，公司存货周转天数较去年同期减少11天，可见集团库存管控能力的显著提升。同时，关闭低效店铺，以提升店铺质量。自营零售网络从95家增加至1789家，第三方经营销售网络从544家减少至3033家，二者占比分别为37.1%和62.9%。自营占比的不断提升，显示出波司登在加强产品把控和提升销售及服务质量方面日趋下大力度。
值得一提的是，波司登也将业务策略的重心放在品牌建设和形象优化上面，以此逐步改善消费者对品牌的认知。公司不仅更换了沿用多年的产品商标，在保持原有商标元素的基础上提高美观度和时尚感，并提出立足“品质+”价值提升思维，以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，整合资源打造国际化的综合品牌运营平台。高德康认为，“品质+”价值提升，不仅表现在高品质的制造、高颜值的设计、高愉悦的体验以及高效率的营销；更重要的意义在于，以此推动中国服装质量显著提升、产业日趋成熟，成为中国品牌“高品优质”的新名片。
为此，公司在产品方面加入了各种不同的新尝试，推出更多新产品系列，为市场带来新鲜感。其中，波司登与华特迪士尼公司合作，在今年9月推出波司登迪士尼系列的羽绒服产品，取得了理想的市场反应。同时，鉴于消费者对高质量羽绒服的需求日益增加，公司还推出了鹅绒系列的高端羽绒服产品，为消费者提供了更多元的选择。此外，其BOSTECH功能科技系列羽绒服焕新升级，抗菌、抗过敏、防螨、除味及环保五大升级功能将有效缓解冬季潜在的健康烦恼。
横向联盟 逐步推动多元发展
近年来，面对国内服装行业的低迷态势，波司登一直在寻找突破良机和新的增长点，积极寻求新业务和对外合作联盟的机会，包括积极引进战略投资者及合作伙伴，以推动多元化发展。
今年10月，通过把240亿日圆股东借贷转换成新股的资本化方式，公司引入了国际策略性股东伊藤忠集团。双方的初步合作计划包括：引进具有高竞争性的原材料以提升公司品牌及产品价值、强化海外销售市场以及电商销售、使用伊藤忠东南亚地区的新生产基地以降低生产成本并扩大贴牌加工管理业务、共同寻求并购欧美高端羽绒服品牌以及具有高增长潜力的婴童品牌的机会，促进波司登的多元化发展、借鉴伊藤忠的国际管理经验优化公司内部监控和经营管理手法，以提升波司登的企业价值。市场人士分析，波司登通过与伊藤忠集团一系列的深化合作，可以借助伊藤忠丰富的经验和全球资源，有利于加强波司登在品牌管理方面的能力，提高波司登在收购兼并的实力，进一步拓展非羽绒服装领域的业务，实现互利共赢。
对于公司未来的发展，高德康表示：波司登将会继续以务实积极的态度，提升内在竞争力及营运效率，为集团可持续发展奠定稳固基础。以创业40周年为发展新起点，从搭建平台、创新机制、重塑品牌三个方面重塑商业模式，提升竞争优势，打造永续经营的综合品牌运营平台，转型成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。（汪宏胜 陆平静）
