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早8点记者冷凝
近日有几条让支付圈“震荡”的消息：一是苹果公司终于将“打赏”写进条款，除App内打赏必须使用苹果官方支付渠道外，并宣布将抽成30%，收“过路费”的做法引起热议；二是中国银联联合国内40多家商业银行，已正式推出银联标准二维码，持卡人通过银行APP可实现付扫码支付，业内预测移动支付领域或将迎来“三国”时代。
行业规模是爆发式的增长，前景也足够光明，让不少创业者心潮澎湃纷纷入行。但在互联网大鳄已然成熟的境况下，苏州移动支付公司发展现状如何？机会又在哪里呢？
平台型的公司已经十分成 熟，但垂直行业依然有机会
31岁的黄君贤至今仍笑称自己是创业狗，但就在一个月前，他创办才3年的比可网络科技公司获得了千万级的Pre-A 轮融资。虽然比可（BeeCloud）办得有声有色，但其实在最开始的创业方向其实是做综合式云平台。“最终转向移动支付有个小故事。在一次开发过程中，我和团队需要接入支付接口，结果遇到各种报错，最后只好自己花了3个小时做debug。”黄君贤说，那次经历堪称痛苦，但也正是如此，他发现国内虽然平台型的公司已经十分成熟，但垂直行业依然有机会。
“现在我们做的主要就是接入，为开发者提供易用友好的支付SDK，即软件开发工具包。简单来说，就是帮商家做付款二维码。”找到了路子，公司就越走越顺。园博会在苏州举办时，门票付款时怎么跳转到微信、支付宝，各商家的付款二维码怎么制作，都由黄君贤团队提供技术支持。苏州敢于尝试新的城市管理模式，有了政府作背书的生意，后续业务就势如破竹。目前该公司已经有千家活跃用户，包括一直播、小咖秀、乐视体育等。
“移动支付战争下半场开启，安全将是主战场”安全将是主战场”
移动支付的入口通信技术分为两大阵营：二维码和NFC技术。一直以来，移动支付“战场”上关于场景的争夺是主题，但随着“三国鼎力”的局面即将出现，业内逐渐将视野往垂直领域深挖，甚至有评论称：移动支付战争下半场开启，安全将是主战场。
在苏州，江苏通付盾信息安全科技公司早有远见，以支付安全为主要抓手，并逐渐壮大为网络安全领域的中国50强。2011年7月，创始人汪德嘉因苏州国际精英创业周结缘苏州，同年创立通付盾。那时，以移动电商为代表的移动互联网经济的高速增长带动了移动支付市场规模的扩大，整体互联网经济对移动支付的需求巨大，但能否避免各种支付和泄密风险，确保移动支付安全，在汪德嘉看来，是比快捷更重要的问题。“我在硅谷是做设备指纹方面研究的，并已经小有成果。看到国内电商诚信环境的不完善，便带着设备指纹反欺诈项目回国创业。”
事实证明，选择安全领域的策略是成功的，通付盾在2012年7月完成A轮融资之后，公司进行了数轮增资及股权整合，2015年与2016年相继引入了投资机构优势资本与信中利，现已完成C轮融资，累计融资额达数亿人民币，目前在PreIPO阶段。从资本结构上来说，全部为内资。
深耕苏州，现在分公司和办事处又遍布北上广深等一线城市，通付盾的发展堪称典型。目前，该公司已经从最初的十几人的小团队发展到今天300人的规模，业务板块也从最初的单一设备指纹扩展到包含账号安全、欺诈安全、信用安全和应用安全在内，全面覆盖移动端与PC端的全生命周期金融科技安全业务。
新潮创业理念正为本土移动支付行业带来活力
根据艾瑞咨询发布的《2017年中国第三方移动支付行业研究报告》，2016年中国第三方移动支付快速增长，交易规模达到58.8万亿元人民币，同比增长381.9%。而苏州作为移动支付普及率最高的地区之一，近年来随着人才优先发展若干措施的推动，互联网、金融类人才集聚，技术创新带动产业发展，新潮的创业理念正为苏州本土移动支付行业带来崭新活力。
“技术上的事儿负全责，商业智能上的增值服务更能绑住客户的心。”黄君贤表示，BeeCloud已经在为合作客户提供大数据分析服务，给付款消费者“画像”，精准定位消费需求。同时，游戏、电商、教育、医疗、水电煤等诸多行业都在从传统的业态向互联网转型，互联网+、支付+正在从趋势变成现实。日前，通付盾战略入股并投资的“小步科技”在北京推出了根植于城市公交服务的智慧城市基础设施——“北京通”APP，率先推出了“二维码刷码乘车”应用。汪德嘉表示，苏州在产业转型升级过程中也需要更多的关注高新技术企业，从提高运营管理效率、为企业提供更多关键创新资源和经营资源对接、整合人才服务资源等几个角度来全面提升“用户体验”，从而、吸引更多类似企业聚集。
但也的确，目前苏州在人才培养、引进、使用方面多措并举，各类人才优先发展政策频出，载体平台、金融创投机构遍布，随着苏州市大数据产业联盟的成立、全市范围内各类互联网、金融企业的发展，也将为移动支付企业与从业者提供上下游的产业支持和就业渠道。
随着线下扫码支付场景的增多，物流、票务、校园、售货机、医院、美容、景区等将为该行业带去更多的商业机会，聚合支付、支付即会员、会员营销等解决方案也日益丰富。业内预测，未来2-3年，线下支付市场将进入加速增长阶段，市场竞争将更加激烈，竞争格局仍在动态演进中。
