中国蚕丝被之乡、中国蚕丝被家纺名镇、中国蚕丝之乡……当这许多光环加诸于身，吴江震泽与蚕丝的深厚情缘已无需赘言。近日，震泽又将“中国丝绸之乡”称号收入囊中，为蚕丝古镇再次添上了浓墨重彩的一笔。
“桑蚕的故事，其实也就是震泽的故事;桑蚕之美，才是震泽真正的地标。”全国著名编导刘郎曾给出这样的评价。据了解，近年来，震泽蚕丝产业异军突起，蚕丝企业遍地生花，形成了以太湖雪、丝立方、山水丝绸、慈云、辑里 “五朵金花”为代表的蚕丝产业集群，年产值达10亿多元。在经营发展上，震泽也一改以往“一条蚕丝被打天下”的局面，走上了多品种的品牌发展之路。
如今，在重振苏州丝绸的大背景下，震泽蚕丝企业正以坚定不移的决心和勇于创新的魄力，集推震泽飞速发展成为“中国新绸都”。
创新驱动 产品销售持续增长
在2014年经济大环境不太景气的情况下，震泽蚕丝行业销售却实现30%以上的逆增长，归根到底得益于震泽的广大丝绸企业积极把握时机，不断创新转型，成功化危为机。
走进太湖雪的产品展示厅，就能感受到创意无处不在。通过对传统丝绸产品不断改良和技术创新，让古老的丝绸产品焕发出了时尚魅力与新的生机。如今，太湖雪不仅在全国大中城市设有300多家直营、加盟店，还远销美国、俄罗斯、芬兰、港澳台等30多个国家和地区，2014年实现销售额过亿元。
作为五朵金花中最绚烂的一朵奇葩，丝立方纺织科技有限公司也是创新不断。尤其是丝绸画制作技术逐步成熟，悄然走红市场，产品逐步从丝绸画拓展到各种可定制的丝绸文化产品，相继推出了真丝挂历、真丝抱枕等高端定制丝绸文化创新产品。去年5月，由丝立方制作的《水乡》真丝画被作为国礼赠送给来华访问的吉尔吉斯共和国总统阿尔马兹别克·阿坦巴耶夫。丝立方董事长卢云华告诉记者，在新常态下，丝立方将开发越来越多的创意丝绸文化产品实现差异化发展。
除此之外，蚕丝企业还在营销模式上大胆创新。除了公司直销、专卖连锁、加盟代理和自行出口外，还紧紧抓住“互联网+”的时代机遇，充分利用电子商务和电视购物双轮驱动。将传统行业渠道与网络、微信结合，吸引网购消费者前往实体店体验，通过个性化定制和预订服务增强客户对产品和服务的认同，促进终端分享，提高市场知名度和销售量。可以说，近年来震泽丝绸已经被越来越多的人所认可，丝绸已经成为震泽的一张金字招牌。
不忘初心 诚信经营赢得人心
“如今市场上的蚕丝产品良莠不齐，震泽蚕丝产业要想走得长远就要耐得住寂寞，用过硬的产品质量赢得消费者的信任。”卢云华说：“今年蚕丝产业的利润率有所降低，但是我们依然坚持脚踏实地地做良心产品。在保证品质的同时，也从高端开始向大众化倾斜，让丝绸产品从天上回到人间，成为老百姓都买得起的奢侈品。”
为了规范市场，2007年震泽成立了全国首个蚕丝被同业公会，2008年制定了江苏省《震泽蚕丝被》第一个联盟标准，规定震泽蚕丝被原料必须为100%的桑蚕丝，指标远高于国家50%的标准。2011年，同业公会成功注册“震泽蚕丝被”集体商标，并于2012年与8家企业签订《震泽蚕丝被联盟标准和震泽蚕丝被集体商标使用协议》，制定了统一的LO-GO。2013年，“丝绸纺织检验中心”公共服务平台也投入运营，进一步促进了震泽蚕丝产业的规范发展。
秉承着“传承蚕丝文化，振兴震泽丝市”的初心，震泽蚕丝公会始终把顾客的利益放在第一位，对产品质量的监管可谓是严之又严。公会下的会员企业生产的产品，都要经由其检测，以保证产品质量，让消费者买得安心，用得放心。企业只有满足联盟标准，公会才会发放联盟标准标签。这项标准对蚕丝产品的可信度、规范度都有了很大的保证，也对同业公会成员打造蚕丝被精品起到了积极的推进作用。
平台助推 品牌效应日趋凸显
“如果要买大闸蟹，很多人会想到阳澄湖，那如果我们能让大家一想到买蚕丝产品就来震泽，这样就算是成功了。”震泽蚕丝同业公会秘书长卢斌煜笑着说道。
近年来，震泽坚持以丝绸品牌创建为抓手，推动蚕丝产业转型升级。据了解，目前全镇丝绸企业拥有品牌300多个;其中两个“中国驰名商标”、4个省著名商标、4个省名牌，20个苏州名牌企业。在刚刚结束的27届中丝会上，太湖雪又荣获“中国十大丝绸品牌”，慈云、辑里、丝立方、山水、丝之源获“中国优秀丝绸创新品牌”，形成了“金花”带“小花”抱团发展的可喜局面。
在蚕丝影响不断扩大、品牌不断提升的同时，震泽蚕丝企业也逐渐迈开脚步，开始走出国门，走向世界。2013年，在土耳其举行的“丝绸之路”国际大会上，丝立方、太湖雪、山水丝绸3家企业惊艳亮相，代表中国重新走上“丝绸之路”。期间，丝立方精心制作的土耳其总统和总理“真丝像”作为国礼相赠，一时声名大振，震泽蚕丝这个响当当的品牌日益为越来越多的世人所熟知。再过不久，第53届世乒赛就将在苏州举行，作为第53届世乒赛的指定丝绸礼品，太湖雪也将用一根丝串联起国球和国礼，把震泽丝绸的名片“递”向全世界。
卢斌煜表示，今年震泽将重点打造吴江丝绸文化创意产业园。通过政府、市场、企业的融合，资源、人才、品牌的融合，苏州、全省乃至全国的融合，未来2-3年内最终搭建成一个省内最有内涵的丝绸资源汇聚平台、最富专业的丝绸产业发展平台、最具权威的丝绸行业交流平台，使产业园真正肩负起弘扬传承丝绸文化，振兴丝绸产业发展的使命，并由此推动江苏丝绸走向全国乃至世界。(陆平静)
