顾焱(左)和菜农一起查看有机蔬菜的生长情况。 □记者 濮建明 摄
□“苏报行走”报道组
“我是真心喜欢种地，喜欢弄这些瓜果蔬菜。”
老话说，人过五十不学艺。
1967年出生的顾焱，也快“奔五”了，却辞去公务员工作一头奔向了田里，变成了江苏神骥感知农场的总经理，一门心思做起了“互联网+农民”。
顾焱，大学中文系毕业，在昆山文化馆搞过创作、写过剧本，又到乡镇挂职镇长助理，再到千灯镇国家农业示范区管委会当招商部主任，如今变成了一个时尚农民。
48岁的顾焱对自己现在的生活的评价是：“我就喜欢这样的生活。”
一次喝茶激发人生转折，不当公务员去打理菜园子
一年半前，顾焱还是公务员，过着朝九晚五的生活。现在，他天天泡在农场的菜地、果园里。
顾焱是昆山千灯人，顾炎武的第14世孙。大学毕业工作，一路走来，顺风顺水，家庭和美。他的辞职，让当时千灯镇的领导及同事很不理解。
顾焱说，任职国家农业示范区管委会招商部的9年里，引进了不少农业企业。
2013年过后，国家倡导绿色GDP，对农业招商这方面要求越来越高，入驻企业越来越少。自己的工作量也逐渐减少，慢慢就厌倦了。
“我是真心喜欢种地，喜欢弄这些瓜果蔬菜。”顾焱对记者说，那次是2013年底的一个晚上，跟朋友喝茶时聊起农业上的事，越聊越有兴趣，同时，朋友希望他能全职打理这个农场。考虑了一个多月后，自己跟家人“摊牌”。整整一晚，做通了家里人的工作。最终，父母和妻子给出了意见：既然你喜欢，就去做吧!
第二天一早，顾焱交了辞职报告。“2014年1月3日，那一天我记得很清楚，因为是我人生的一个转折。”
两个个性“牛人”惺惺相惜，玩起时尚农业
顾焱的生活“大变戏法”，和另一个人密切相关。
史志强，吴江平望人，目前是江苏神骥感知农场董事长。史志强干过房地产、开过国家地名数据公司，还在宁夏和当地农垦单位合作过。2013年，由于工作上的原因，和顾焱共过事。对农业的共同兴趣，使两人越走越近。2014年初，两人在江苏神骥感知农场一拍即合。
这片面积达800亩的农场在昆山张浦镇姜杭村。水塘，木桥，果林，枝头水果“穿”上了纸衣，以防贪嘴的鸟儿啄咬。一只只大棚相连，里面种着各种蔬菜。
顾焱说，我们目前主打的是有机蔬菜，农场里的蔬菜品种有80多个，其中有机蔬菜有40多个品种。“我们的有机蔬菜对土壤、水质、定产和质量等要求很高，使用的有机肥料和生物制剂药水，都经过国家有机蔬菜认证机构严格认证的。”
顾焱告诉记者，农场分为三大区域，果园、蔬菜和体验区。最特别的是体验区里的家庭农场，农场里专门划分一片区域，为在都市生活的市民提供一块亲手种植的场所。市民随时通过视频监控，每天观察蔬菜的生长情况，成熟后自己过来收获采摘。目前，已有40多个家庭体验到种植和收获的喜悦。为打造农场的观光景致，两人去年还投资近600万元买了700棵樱花树，建起了一片樱花林。
目前，农场有70多名员工，其中40多名为姜杭村的农民。顾焱说，我们给村里的租金是一亩2300元，再由村里统一调配发放土地流转金;这些姜杭村的农民是我们的产业工人，每月发工资，人均年收入3万多;而10多名技术工人的月薪要上万元。农场前期已经投入6000万元，今年又在巴城镇承包了1500亩，目前已经正式投入运营。
两个个性“牛人”野心十足，盯住了互联网“风口”。“现在再按原来的农民分散做农业是肯定不行的，要盯住市场上的终端消费和人群，再形成现代农业的组织、生产、管理等流程，创新改变布局。”
颠覆传统模式，探索“互联网+农业”新路径
在江苏神骥感知农场的800亩土地中，有230亩用有机肥等对土壤进行了改良，耗资400多万元，还进行水、土、肥药等检测。
顾焱说，这是农场最核心的生产基地，做有机蔬菜，目的是支撑正在布局的农业电商平台中的高端人群消费。“我们要打造中国农业的‘淘宝网’。”销售有机蔬菜的电商平台——亿厨生活网，去年10月正式上线，理念是做“中国亿万厨房的食品安全卫士”。通过O2O的商业模式，以社区消费人群为基础，借助基地直供、电商平台、手机终端以及社区智能生鲜直投站等，进行市场终端布局。以生鲜电商的模式，把新鲜蔬菜、冷鲜肉和大米直送进社区，以此突破人们买菜的“最后一百米”瓶颈。
布局，从大数据收集入手。
经过近一年的运作，农场在上海和苏州、无锡的23个小区完成了布点(每个小区在1000户以上)，安装了30多个电子菜箱(设置冷藏设备)，每个布点投入8万-10万元。今年，计划完成80个布点。随着规模逐渐扩大，将向500户规模的小区延伸布点。目前，网站平均每月有七八万次点击量，会员400多户。通过点对点服务，承诺12小时内送菜上门。更重要的是，形成了从社区人群下单、农产品订单、生产布局和管理等运营流程。
顾焱说：“通过这些布点和订单运行等数据收集，我们可以分析出吃菜人的喜好和习惯，明年农民要种些什么就知道了，做订单农业。”
“投入很大，但这钱花得值。”史志强说，今年，农场的销售额预计1000万元左右，还没有盈利。目前，农场的230亩有机蔬菜能够满足1000-1500户的需要，有机食品是高端消费选择，通过前期投入，可以树立品牌，形成消费信赖和市民认可。而且，电子菜箱的简包装和物流等成本优势，随着市场布局的拓展会反馈体现到直投农产品的价格上，进而推动流程布局和人群吸引效应。
延伸阅读
村企合作“丰满”农民钱袋子
收获土地流转金，享受合作社盈利“分红”，还可以到基地当农工
在昆山张浦，除了神骥感知农场这类新型农业经营主体外，还有一种村企合作的农业经营主体模式，在带动村集体和农民增收和发展上发挥作用。
2011年，姜杭村农业合作社与台湾大型企业鲜活果汁工业(昆山)有限公司合作，成立了姜杭生态农业科技开发有限公司，共同在一块160亩的土地上建起了蓝莓果园，形成了果品生产基地。村里拿出土地，企业提供技术，双方再各投入资金拥有股份。姜杭村党支部书记张勤超表示，发展生态农业可能收益会比较慢，但有利于整个村庄的长远发展。
从2011年起，蓝莓果园开始分三批种植。到2013年，果园全部完成了土壤改良，同年果园也开始有了产出。去年，果园整体销售额达180万元，成本基本收回。据介绍，今年蓝莓长势不错，丰收应该没有问题，但真正的大丰收应该在明年，亩产可以达800-1000斤，果园也将真正进入稳产期，到了稳产期，产出水平就可以维持50年左右。
村企合作的新型农业主体模式，不仅有了看得见的果实，还给村民带来了“意外”收获。姜杭生态农业科技开发有限公司租用村里的土地，每年租金800元/亩。同时，公司常年雇佣的工人20多人，绝大多数为60岁以上的村里老人，每月工资2500元左右，有效解决了村里的高龄劳动力。此外，公司将每年盈利的20%返还给村经济合作社，通过村里再分红给农民，由此，根据盈利额的逐年增加，农民的“红包”也将渐渐大起来。
为保障质量，果园里的蓝莓等水果都采用绿色有机的种植模式，化学农药一律不用，驱虫采用植物中提取的植物中药，同时伴随“防虫网”“杀虫灯”等物理方法。除草靠的是人工，不用除草剂。肥料主要使用菜粕和豆粕增加地力。
目前，为打造果园的观光旅游功能，姜杭村还跟当地旅游公司合作，打造“观光走廊”。在果园附近设置公交站点，同时开辟了一个广场，适时组织一些活动吸引市民前来采摘观光。2014年，来果园观光人员达1万人次，今年预计可达2万多人次。
观察者说
农村金融“雨点”要再大些
搞农业，不仅需要热情，还需要真金白银的投入。
神骥感知农场的两位合伙人梦想很大，要探索现代商业模式改变传统农业生产、运行布局。前期的投入也很大，打造一个农场、一个电商平台，已花了6000万元，接下来还准备再投5000万元，扩大基地规模、完成电子菜箱布点。
这么大的资金投入，是否一定能在农业上干出大事业，目前还没有人能给出明确的答案。但起码有一点是肯定的，农业企业的效益产出要比工业企业慢，需要更大的耐心和持久的投入，更需要各方的大力扶持。
神骥的两位合伙人，一个深谙资本、市场操作之道，另一个干过农业招商，熟悉当地农业和发展环境。两人都对农业前景信心满满，
但他们也深知，做农业企业绝非易事。农业招商常常是把企业招过来之后，发展全靠企业自身去拼搏。“农村金融创新喊了很多年，但总给人感觉是雷声大、雨点小，‘玻璃门’也好，‘弹簧门’也罢，关键是如何让银行信任农业企业”。
的确，再雄厚的资本储备也不可能无限投入。对那些本身就缺少资本的农业创业者来说，更需要在起步时有人扶一把。农业企业的发展必须依赖更优质的生态。
从更高维度看，发展现代农业，实现农业现代化，都需要不断增加农业自身的“造血”功能，通过农村金融改革创新等建好“蓄水池”，助力各类农业经营主体创新发展。
