“七夕节将至，来绍兴银泰怎么吃怎么逛，还有什么优惠活动，关注我这条视频就够了！”近日，在抖音账号“团绍兴”一条新的探店视频内，一位长发女子直击银泰现场，为大家介绍了各家美食店与服装店新推出的优惠活动。网友只要点击页面上的位置标识，视频上的各种优惠团购套餐一览无遗，按需点击购买即可。
这位本地抖音探店达人姓胡，入行2年多，其账号已经发布作品3060件，积累了10.8万个粉丝，获得79.1万个赞。视频内容丰富多彩，除了常规的餐饮小吃、服装鞋包、健身美容，还涉及家纺、新能源车、黄金首饰、体育赛事、乡村游、文旅活动等，真正做到了一个抖音号，玩转全绍兴。
抖音探店作为一种新兴职业，正在生活服务领域发挥着越来越重要的作用。抖音探店达人的日常工作就是在抖音上分享吃喝玩乐的内容，帮助用户发现身边的好去处。据了解，越城抖音探店行业起步稍晚于杭州，大约从两三年前开始兴起，目前越城本地抖音探店达人有200多位。
抖音探店达人在推介商品。
那么，抖音探店达人如何赚钱？胡女士介绍，主要通过发布视频来赚钱，按粉丝量的高低报价，发布一条视频赚取费用从几十元到几百元不等。记者了解到，在越城区，6万粉丝量是档位的分界点之一。一般情况下，达人一天拍摄三四条视频很常见，效率高者一天能拍10条视频。
对于抖音探店达人而言，复杂点的工作就是“品牌推广”，这种模式对视频带来的交易额有要求，但一条视频的报价更高，达人也能获得相应的销售提成。这种模式考验的是达人的带货能力。视频发布后，线上的订单量、交易额，兑换券在线下的实际核销率，都能真实反映抖音达人的带货能力。在目前抖音平台算法中，探店达人的等级和月流水挂钩，成交越多，等级会相应提高。
此外，还有一种“达人矩阵”的经营模式。对品牌商家而言，单次的视频推广可能达不到理想的效果，但如果反复推送，就能实现以量取胜。这意味着需要多位达人在同一时间内集中宣传、共同造势，不断把内容推送给同城消费者，提升品牌触达受众群体的几率，有利于增强大众印象，激起大家的购买欲。
“一批视频播出去，有两三个视频火就很成功了。”胡女士说，“达人矩阵”关键在于达人资源，选择合适的达人对商家来说很重要。而同业之间更清楚每位达人的特色与优势，因此有了同业之间相互推荐项目，一批达人联合起来为品牌宣传推广的模式。在越城，一般二三十位达人形成的矩阵最为高效。牵头推荐的达人可以“中间商赚差价”。
虽然当抖音探店达人看似成本低，也容易单人操作，但粉丝量和流量的积累可不是件容易的事。“拍摄剪辑、文案编写、后期制作等，每一个环节都要用心研究。”账号名为“叶叶探绍兴”的本地抖音探店达人前年入行，现已成为越城区内粉丝量和等级靠前的知名探店达人。她告诉记者，养好一个账号，需要持久的热情与创意，从抓取热点、改进文案，到优化镜头、提升画面，再到获取反馈、分析数据、总结改进，每一个细节都不能马虎。
