“和往年相比，这次算是轻装上阵，同时展会人流量大，客户质量高，参展效果出人意料。”6月5日—7日，2024年大湾区国际面料及辅料博览会在深圳会展中心精彩亮相，开展首日，看着络绎不绝到店问询的新老客户，浙江尚正纺织科技有限公司负责人直呼“薅到了的羊毛”。
原来，为了扩大中间品贸易，推动区域内外贸一体化发展。今年，越城区通过政府补助形式，预计拨款2000万人民币，真金白银鼓励企业参与国内外重要展会。此次大湾区国际面辅料博览会也实行100%全额补贴。企业除了必要的差旅支出外，展位费等费用都有政府承担，切实减轻了企业负担。
作为全国纺织行业首批“专精特新”中小企业培育库成员之一，浙江尚正纺织科技有限公司以极具市场价值、创新实力、绿色环保的摇粒绒面料产品先后赢得了国内外多家知名服装品牌的青睐。2020年以来，企业从单一外贸销售模式向“内外贸一体化”转型，目前内贸销量已经达到公司总业务量的四分之一。
“市场遇冷情况下，很多外贸企业‘手头紧张’，政府在此时加大展会补助力度，如同雪中送碳，让我们在降低成本的同时有更多机会感知市场温度，开拓新客户群体，进一步提升企业抗风险能力。”浙江尚正纺织科技有限公司负责人告诉记者。稍早前，企业通过参加另一个全额补助展会——2024EFB服饰供应链展，获得了10余位高质量客户，累计意向订单达超百万美元。“不少客户回去后就让我们寄样，也有不少成功成交，目前工厂正日夜不停赶工，为新一批订单做准备。” 不光有实打实的资金助力，参展前后，越城区提供的各项增值式服务也让各外贸企业家赞不绝口。“这几天，政府为我们全面做好证件办理、登记住宿、车辆接送等服务工作，大大提高了企业的参展效率。”绍兴康嘉纺织科技有限公司负责人感叹道。今年以来，当地政府鼓励企业“走出去”参展，许多重点展会都有专人负责展前培训，展中指导，帮助企业获得更多拓客机遇。 在政策层面，今年，越城区推出“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”服务季八大行动。其中，通过“百团千企拓市”行动，越城将制定越城特色商务领域展会目录，涉及83个国家地区的127个展会，重点稳定欧美传统市场份额，开拓RCEP成员国、“一带一路”沿线国家、非洲等新兴市场，推动构建多元化国际市场布局，全年组织不少于30个重点抱团展1000家次企业参加境内外展会。据统计，光今年1-5月，越城区已组织680余家企业参加31场境内外展会，抢占意向订单超2.8亿美元。 “我们将充分发挥越城区集成电路、医疗器械、纺织服装等产业特色，深入挖掘中间品采购需求，提升中间品国际贸易竞争力。同时探索数字营销渠道，利用线上区域产业带推广平台，沉淀线上采购商数据库，为企业免费提供‘买家邀约系统’，扩大潜在客商群体，帮助企业挖掘新市场新增长点。”区商务局负责人表示。
