为进一步深耕零售业务市场，赣榆农商银行积极融入地方经济发展大局，采取“分类营销、全面覆盖”的拓展模式，不断探索增户拓面新举措。
抓住外拓营销切入点，扩大营销范围。积极开展外联外拓工作，在共建活动中对接各类金融需求，加快相应的产品创新和服务支持，累计推出40种普惠金融信贷产品，在全区426个村开展“送贷进村”“阳光信贷—整村授信”工作，行政村覆盖面100%。同时，引导各营业网点结合辖内客户特点，开展主题营销活动，通过电话、微信、短信等方式，主动对接长尾客户，积极融入村委交流群，将微信群作为客户裂变、人脉传播的前沿阵地，转发各项优惠活动，解答金融疑问，进一步挖掘客户深层次金融需求，截至2023年11月末，已对458户村集体企业和692户科技型企业进行实地走访，已对2.02万户还完未贷客户进行电话回访，累计发放涉农贷款116.1亿元，民营企业贷款112.33亿元，支农支小“三占比四增速”高质量达标。
瞄准市场营销发力点，加强布局谋划。抓住市场营销契机，组织客户经理以市场、街区、集镇等人流量大的区域为切入点，对接个体工商户名单，做好辖内重点目标区域、客群的分析和选择，确定每日营销目标，扎实推进增户拓面工作。截至2023年11月末，已对7.64万户个体工商户进行走访，累计投放个人经营性贷款91.98亿元，支持农户4.68万户，累计向小微企业客户发放贷款63.08亿元，助力1.63万户小微企业扩大生产规模。同时，依托省联社大数据模型，整理并下发有贷需求名单，助力网点精准营销，精准绘制15个乡镇41个网点450个行政村网格地图，实现网格精准管护。
扣住考核激励关键点，提升营销质效。一方面，该行不断优化考核内容，坚持“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的工作理念，聚焦组织资金、信贷业务、零售业务、电子银行、对公业务等重点内容，按照网点分组、员工分岗考核原则，制定出台“增户拓面提质升级 精准服务助力实体”第三阶段专项活动，确保考核靶向精准发力。另一方面，加强跟踪问效，组织专人对存、贷业务推进缓慢的网点进行电话调度，对网点贷款投放进度进行实时跟踪、反馈，按周通报客户经理零售贷款及户数完成情况、网点百分制考核得分情况等，通过多角度的数据通报、适当提高奖励比例等形式，激发员工干事创业动力，赋能全行高质量发展，至目前，该行期末服务实体经济排名全系统第一，各项经营指标稳中向优。
(李海波 韦晓东)
