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遭遇卖茶难题 地产云雾茶离市场突围还有多远

 刘安琪  赵俊  王三祥

  今年,港城地产云雾茶早于往年全面采摘,更是收获了难得一见的明前茶,春茶质量也是大好。如此丰收的局面,却不得不面临市场价格偏低、销售困难的局面。据了解,今年云雾茶雨前茶价格普遍在1600元至2400元一公斤,远低于去年的4000元左右一公斤;与往年相比,今年的云雾茶销售也不容乐观。业内人士表示,部分茶农、茶企以往过于依赖高端消费,对市场变化把握不足,没有找准市场的脉搏,离真正的市场之路还有一定距离。

  ■ 丰收带来的新烦恼

  春茶难卖,无疑是今年港城茶界的关键词。

  去年入冬以来,我市没有遭遇极端低温天气,加上春节期间降雪、降雨及时,给茶田越冬和及时返青创造了条件。3月初以来,气温回升,为云雾茶生长提供了良好契机,促使今年云雾茶比往年提前一周左右全面采摘。3月底,我市明前茶开始采摘,清明节后,雨前茶开始采摘。相较于去年,今年春茶采摘大大早于去年,从而导致市场春茶供应较多,销售商纷纷调低价格应对丰收。

  4月20日,在南云台林场山东分场云雾茶种植基地,茶农们正忙着采茶。种茶大户徐广军告诉笔者:“今年明前茶开采,影响了雨前茶的价格,目前,雨前茶价格远低于去年。为抢采春茶,今年人工费有所上涨,春茶纯收入大幅下降。”笔者走访了连云港花果山绿祥茶叶专业种植合作社、花果山飞泉茶厂、花果山新滩汝地茶叶合作社,了解到今年云雾茶产量大概增加10%,但价格较去年下降了至少三四成。

  业内人士表示,八项规定以来,“三公”消费受到限制,高档茶销售遭遇瓶颈,这也是云雾春茶价格大跌的重要原因。

  市茶叶协会茶文化专业委员会秘书长周一云表示:“茶企需要认真反思存在的问题,不能整天想着增加茶园面积,而忽视品牌建设,忽视营销的作用,忽视市场主体的变化。营销做不好,品牌做不强,只能看着茶叶掉眼泪。”专家认为,我市云雾茶不能过度依赖高端消费,要适时调整营销策略,更加明确、深入地挖掘市场,向市民消费营销倾斜。

  ■ 市场推介手段需更加多样

  目前,云雾茶的消费基本以连云港本地为主,省内市场占有率较低,在国内鲜有知名度。花果山绿祥茶叶专业种植合作社负责人张义香说:“近年来,越来越多的外地茶商开始进驻连云港,在一定程度上稀释了本土云雾茶的市场份额。徐广军也认为,目前,本地市场上福建铁观音茶占据了大量市场份额。笔者在走访中发现,我市茶企对市内市场争抢意识不强,更不注重省内、全国市场的开发,当市场环境变化时,无法充分应对,导致销路不畅、利润下滑。

  与云雾茶市场开拓明显不足相比,山东日照绿茶恰恰相反。日照绿茶经过多年营销,已经在山东省内享有较高的知名度。今年,日照绿茶价格也因丰收价格有所下跌,为拓宽销售渠道,日照绿茶频频出击。4月初,日照市茶行业协会在黑龙江省哈尔滨市召开推介会,当场与6家茶叶经销商达成合作协议。4月19日,日照市邀请知名主持人陈鲁豫参加日照茶博城产品说明会,进一步加大日照绿茶的品牌宣传力度;同时还邀请中国茶叶流通协会副会长刘勇,为日照绿茶的宣传推介出谋划策。

  其实,我市云雾茶企如今也在想方设法走出去,到市外、省外占领市场。但专家表示,我市云雾茶企市场开拓能力还存在明显的短板,市场开拓精神也明显不足。同为“北茶”,我市可借鉴日照绿茶推广宣传的经验做法,稳住本地市场,积极拓展省内市场,最后将目光定位在全国市场。此外,茶叶行业协会需在各地积极推介云雾茶,也可利用名人效应进行推广宣传。

  作为山海相拥的旅游城市,通过旅游推介云雾茶是一个可资尝试的渠道。作为省级非物质文化遗产传承人,云雾茶手工制作专家席行弟认为,可以通过传统云雾茶的制作展示,向市民、游客推介云雾茶。周一云表示,茶叶企业应该拓宽思路,瞄准省内大众市场,销售价格走实惠路线,以更高的效率开拓市场。要建设茶叶精深加工生产线,提升行业竞争力,以龙头企业促进产业转型升级,促进品牌建设,提高云雾茶在国内、省内的知名度。

  ■ 政府、茶企、茶商需三方协力

  除了茶企、茶商勇于营销创新,走出本地市场,政府也要为云雾茶销售搭建平台,政府、茶企、茶商三方协力,让“卖难”变成“热销”,促进云雾茶走出一片新天地。

  目前,我市茶叶生产企业和销售流通企业不少,但采制标准不统一,存在品牌众多、内在品质参差不齐现象,整个云雾茶的开发生产销售水平较低,现有茶叶协会的作用也没有得到很好的发挥。

  去年,我市成功举办了第一届茶文化节,但6月1日的开幕时间避开了春茶上市的关键时节。业内人士认为,在云雾茶开采之际,政府当协调旅游、云雾茶种植基地,围绕花果山景区、孔雀沟景区,适时推出采茶、观炒茶、品茶等旅游活动;进一步调整茶文化节的举办时间,采取政府扶持和市场化运作相结合的方式,加大宣传,积极邀请采购商,提高茶文化节的知名度和影响力,促进云雾茶的推广。

  今年初,投资近40亿元的嘉泰·茶博城落户日照,该项目规划为日照绿茶一级交易中心,主要经营日照绿茶、日照红茶、国内名茶、茶类包装、茶具及用具、工艺品、礼品、红木制品等,市场直接辐射山东、江苏、河南、河北、东北,建成后将是全国规模最大、种类最全、品质最好的日照绿茶流通集散中心。日照茶叶业内人士表示,茶博城的建设将终结日照绿茶原产地没有规模化市场的历史,将进一步推动日照绿茶“走出去”。而在我市,还没有一个统一的云雾茶流通集散中心,也没有一个固定的对外推介云雾茶的平台。

  专家表示,政府应当整合资源,寻找系统的云雾茶品牌运作策略和方法,合理布局云雾茶生产结构,在云雾茶对外推介上做文章、下功夫,搭建统一的集散市场,积极开展制茶标准认定。同时,政府可为茶企扩展省内市场、拓展全国市场提供各类支持,组织我市茶企参加全国各地的茶博会,提升云雾茶的知名度和美誉度。 

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