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70个村合股办强村公司帮企“集采”

本报讯(记者林学富 郭天宇 通讯员杨旖旎)“有望再下一单,昨天与天台县东大滤料有限公司洽谈了滤布原料采购事宜,已达成合作意向。”10月10日一大早,天台县平桥镇屯桥村党支部书记、天台县通达联富商贸股份有限公司法定代表人夏平祥便在“强村公司”工作群,分享了这一喜讯。

滤布是平桥镇传统主导产业,现有企业200余家,年产值70多亿元,主要产品为机织滤布和针刺非织造滤布,其中机织滤布产量约占全国市场份额的40%,是全国四大工业滤布制造基地之一。

“近年来,镇里一直在探寻村集体经济发展新路径,在今年年初的村支部书记例会上,大家共同提到一个问题:平桥滤布企业多,但多为中小企业,因单个企业原料采购量小,在市场上没有‘议价权’。”镇党委书记金仁善说,大家都觉得应切入滤布产业成立强村公司,破题中小企业原料采购“无议价权”痛点。

今年7月,由全镇70个村级股份经济合作社每村出资1000元,成立天台县通达联富商贸股份有限公司,采用“强村公司+乡镇+企业+村集体”的模式,以滤布行业原料贸易为主,直接对接滤布原料生产企业,探索统一采购新路径。

强村公司成立后,他们选出了12位村党支部书记作为公司董事,负责公司日常运营。随即,各村支部书记化身为“超级业务员”,利用亲情、乡情与所在村的滤布企业商谈合作事宜,精准掌握滤布原料需求情况,并进行汇总;另一边,平桥镇主要领导带领强村公司董事,带着掌握的需求订单,奔赴湖州、嘉兴桐乡等地,与滤布原料制造商“议价”。

“手拿全镇汇总的大额滤布用料订单,原料制造商立即来了兴趣,与我们进行了深入的议价,并达成了长期合作意向。第一次出门,我们就拿到了平价原材料。”平桥镇副镇长周余青说。

截至9月底,强村公司正式运营才短短一个多月时间,营业额已近500万元,为企业采购约700吨原材料,平均降低采购成本约2%。

“我们企业规模小,和供应商基本没有议价权,运输成本非常高,现在通过强村公司统一采购,和其他产业用布小企业‘拼单’,直接降低了约3%的采购成本。”浙江星伦凯新材料科技有限公司总经理范洪杰说。

“通过党建引领,整合采购资源,让滤布产业链中小型企业从单打独斗转向协同‘拼单’,实现乡村振兴与企业发展的双向奔赴。”金仁善说,这种依托传统区域产业集聚优势,探索贸易带动模式的强村公司,在全省尚为首创,可为全省强村公司发展提供“平桥样本”。

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