某楼盘，房屋均价4000元/平方米，特价房每平方米只要3680元，二者相差320元。记者走访淮安多个售楼处了解到，目前，我市各个楼盘争相推出自己的特价房源，其相对低廉的价格让人心生疑惑：这些特价房为什么会低价出售？开发商是在亏本卖房吗？■记者 金友壮
“亏本”特价房 市区很常见
市民小金最近想买套房子，由于刚工作不久，资金比较缺乏，他只能考虑一些价格便宜的房源。在物色楼盘时，价格低廉的特价房吸引了他的注意力。据小金介绍，在清浦区一小区看房时，售楼小姐为他推荐了一套特价房，每平方米价格比均价便宜将近400元。据售楼小姐介绍，这套房源目前在亏本出售。
在市经济技术开发区，记者也发现了“亏本”特价房的身影。翔宇大道附近的一楼盘推出的特价房，售价比均价低500多元。记者询问其房屋价格低的原因时，售楼经理说，是公司需要回笼资金，但也只有尾盘现房才舍得“亏本”出售。
记者了解到，“亏本”特价房，基本上每个楼盘都有几套。翔宇壹号置业顾问王大敏告诉记者，翔宇壹号目前有一套现房作为特价房在售，价格相当于楼盘的成本价，比均价低了300多元。而枚乘路上新兴和苑的“成本特价房”每平方米才3188元，价格相当有吸引力。
“都说便宜没好货，这些特价房售价这么低，不知道质量到底怎样；售楼的说是亏本销售，也不知道是真是假。我想开发商应该没这么傻。”小金仍在纠结开发商的这个“亏本买卖”。
房屋“特价”卖 可能有缺陷
在走访过程中，记者了解到，一些小区推出的特价房源，或多或少有些“缺点”。在茂华国际汇的售楼中心，置业经理给记者推荐的两套特价房，分别在14和18楼。房屋类型和上下楼层的房屋都一样，但层数不“吉利”，销售遇到麻烦。
还有一些小区特价房源，主要分布在顶层或者底层，在采光效果或上下楼方便程度上存在一定的缺陷。恒大名都的一套二楼特价房，采光效果不是太好，难以出售。新兴和苑3188元/平方米的特价房，在多层住宅的最高层，上下楼比较费力。记者了解到，还有一些住房因为户型不好被列入特价房之列。
“一个楼盘不可能所有房子都是优质房源，难免会有一些存在‘缺点’的房屋。这些房屋价格不设低一点，就很难吸引顾客。”从事房产销售行业多年的陈树龙说。
“亏本”为营销 轻易不出手
“没有一个开发商愿意亏本售房，但这只是针对整个建筑工程来讲的。对于楼盘里的一些特定的房屋，他们有时候会选择‘亏本’出手，这是为了更好地销售其他的房子。”友创健康城营销总监于萍告诉记者，“有些楼盘在刚开盘时，为了吸引人们对它的关注，会设置一些低价房源出售。但一般情况下，这些房源的价格要比成本价高一点，不会亏本销售。”
上海新城老总陈一飞表示，房地产行业亏本售房，主要是在一些“特殊时期”，如到年底为了补上资金缺口，或者在尾盘为了回笼资金。“到年底的时候，一些公司因银行贷款或工人工资会出现资金缺口，如果不及时补上，很容易造成楼盘崩盘。这个时候只能采取亏本售房，快速回笼资金，把缺口及时补上。”
“开发楼盘的目的主要是为了赚钱，谁都不愿意做亏本买卖。很多楼盘推出的特价房，价格大多在成本价以上。当遇到一些特殊情况时，开发商会先选择保本处理，要是还解决不了问题的话，最后一步才会亏本卖房。”亿丰时代广场的严经理告诉记者。
