秋风泛起，波光粼粼，骆马湖霸王蟹产区的蟹农们正在自家的蟹塘内撒网捕蟹，虽汗流浃背，却满心欢喜；
改造提升后的沭阳县青伊湖镇供销社好又多超市，宽敞明亮，设施齐备，一派购销两旺景象；
“宿有千香”直播运营基地的直播间内，各类农产品不断出现在主播的手上，在主播卖力介绍下，后台成交量“蹭蹭”上涨；
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党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重大部署，强调要巩固和完善农村基本经营制度，发展新型农村集体经济，发展新型农业经营主体和社会化服务，发展农业适度规模经营；发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。
在稻香蟹肥，瓜果飘香，农民丰收的十月，为帮助农民销售农产品，引领农民实现共同富裕，守护好农民的“钱袋子”，江苏宿迁认真学习宣传贯彻党的二十大精神，靠前指挥，多点发力，积极为农产品找销路，有效解决农产品销售难题，带动地方特色优势产业发展，实现实体经济效益和农民增收共赢。
做强基层支撑 构建助农销售网络
“我和几个朋友承包了2000亩地，投入了大量资金，以前每到秋收时就发愁，但现在我们镇上供销社好又多超市每天就能帮我们消化一千斤粮食，同时他们也帮助我们积极联系其他的销路，现在我们的粮食根本不愁卖。”沭阳县青伊湖镇高庄村种粮大户戚先生欣喜道。
青伊湖镇供销合作社是宿迁市供销合作总社今年改造提升的14个基层供销合作社的其中之一，改造提升后面积达5000平方米，采用供销社+合作社+超市的经营模式，每日可帮助周围蔬菜、水稻、小麦、玉米等种植户销售数千斤各类农产品。
近年来，随着宿迁市农村经济的发展，新型城镇化和农业现代化建设不断推进，农民对生产服务、生活服务方面的需求越来越多，层次越来越高。
为做深做实基层供销合作社建设，切实满足农民日益增长的生产生活需求，宿迁市供销合作总社将全市14个乡镇基层供销合作社纳入省供销合作总社年度改造提升计划。截至目前，累计投入建设资金3000余万元，新建经营用房1万余平方米，装修经营用房超1.5万平方米。
“改造提升后，我们王集中心有了上下两层240平方米的农副产品展销中心，本地的电商也可以在里面直播，我们充分发挥基层社的资源优势，今年帮助周围农户销售各类瓜果蔬菜达数百吨。”泗阳县供销合作社总公司王集中心负责人张文明说。
泗阳县供销合作社总公司王集中心是由泗阳县社全资企业泗阳县泗合资产投资管理有限公司投入150万元，打造拥有农副产品展销中心、电商直播间的示范基层社，现有经营服务网点19个，经过改造提升，王集中心大大改善了农村现代流通服务，通过引进外地名优农产品和销售本地优质农产品，建成农副产品展示、展销，网上供销社，电商直播带货等功能为一体的综合型为农服务中心。
“如何能够实实在在地帮助农民增收致富，我认为基层社的建设至关重要，他们最贴近农民，也最了解农产品市场，所以我们要不断提升基层社的服务能力，让基层社覆盖到全市所有乡镇，充分发挥好桥梁作用，帮助农户销售农产品，实现农民稳定增收。”宿迁市供销合作总社合作事业处一级科员李欣娱说。
坚持品牌引领 擦亮“宿有千香”金字招牌
在宿迁市供销合作总社办公大楼二楼江苏省农展中心宿迁运营中心的货架上展示着大米、葡萄、猕猴桃等30余种具有特色的农产品，其包装上除了自身品牌外，还统一印有“宿有千香”区域公用品牌标识。
宿迁农产品品牌种类很多，但知名度不高，品牌影响力、带动力不强，所以销量一直不高，为破解宿迁农产品品牌“多而散、小而弱”这一难题，宿迁成立了市级农产品区域公用品牌——“宿有千香”。
“品牌发布以来，我们围绕‘品牌强农’的目标，通过市级高位推动、精准施策以及联动推广，采取深耕渠道、精准营销以及高效传播等市场化运营手段，不断打响我们的品牌知名度。”宿迁市农业农村局相关负责人介绍，宿迁市采用统一生产标准、统一产品规格、统一定价机制、统一包装标识、统一宣传形象的模式，联合京东七鲜超市等线下营销主体，在珠三角、京津冀等地区全面扩展营销网络，建成品牌产品线下营销网点51个，以“霸王蟹”为代表的“宿有千香”品牌产品的市场影响力逐步提升，品牌累计销售额已突破12亿元。
有了统一标识，宿迁市不断加强品牌营销，在京东、抖音、拼多多等电商平台开设“宿有千香”网店。江苏宿有千香品牌运营管理有限公司董事长钱晓红说，产品销售出去的同时，每个外包装上都会有“宿有千香”区域公用品牌的标识，大大提升了产品的知名度，让“宿有千香”走进了千家万户。
“依托于宿有千香公用品牌我们推出了宿有牧香、宿有蔬香、宿有果香、宿有花香、宿有醇香、宿有渔香、宿有稻香等七大产品系列，汇集了全市三县两区260余种名特优农产品。”钱晓红说，只要企业的农产品经检测合格，且具有一定规模、可标准化生产、适合网销，即可得到宿有千香品牌的授权使用。
目前，全市已授权70家企业使用“宿有千香”区域公用品牌，通过把宿迁具有特色的优质农产品进行统一营销，让农产品销售从“单打独斗”变成“聚指成拳”，“宿有千香”品牌的塑造极大地增加了本地农产品的“战斗力”。
以直播带货为抓手 打造农产品销售“大市场”
“直播间的朋友们，今天推荐的是来自江苏宿迁的霸王蟹，每一只都有质量保证，肉嫩黄多，蒸着吃、腌着吃、炒着吃都可以……”10月30日，宿迁市供销合作总社办公大楼二楼“宿有千香”直播运营基地的带货主播叶洋，正拿着一只螃蟹，在镜头前对着观众卖力地讲解着，刚开播两三个小时，叶洋的直播间便成交了数百单。
“我们展示展销中心目前正在运营中的大小直播间5个，线上直播主要分布在京东、淘宝、抖音，每日观看量在20万人次左右，月销售额现在500万元左右。”“宿有千香”运营中心负责人张宇介绍道。
此外，在宿迁市供销合作总社一楼还设有“宿有千香”农特产品直营店与“宿有千香·霸王蟹”旗舰店，通过开展线上线下结合的营销模式，让消费者看到货真价实的产品，随时在旗舰店提到货，通过线上线下双循环，为农产品插上“云翅膀”，推动宿迁农产品实现从“提篮小卖”到“盛装远嫁”的华丽转身。
一根网线连通城乡，一树鲜果关乎民生。宿迁不断在电商直播带货上下功夫，今年争取省供销合作总社100万元新网工程资金，在宿迁市供销合作总社办公大楼五楼建设电子商务培训孵化中心，强化网红等直播带货人才孵化培育，以新型农业经营主体、返乡农民工、合作社社员、农村经济带头人等为重点，开展品牌设计、市场营销、电商应用等培训，用好网络这个新农具、干好直播这项新农活、打造网红这类新农人，是宿迁在盘活农村经济，助农增收致富上的新举措。
为进一步加强电商经营服务主体培育，宿迁市农业农村局牵头举办2022“宿有千香”品牌电商直播大赛，以此次活动为契机，在用好直播带货，以赛助销的同时，不断开展电商入村培训活动，着力解决好农村最迫切的电商人才短缺问题，用实打实的行动助力农户增收致富，为全面推进乡村振兴贡献力量。(刘海)
