在当今社会，越来越多的年轻人涌入城市，寻求更多的机会与发展。然而，在江苏省南通市海门区，有一位90后抖音主播“海门小窝头”，却毅然决然地选择了回归农村，用自己的智慧与努力，为乡村振兴注入了新的活力。
回归农村：初心与情怀的交织
朱家明，1999 年出生于海门区常乐镇的农村姑娘，从小在农村长大的她，目睹了太多农村人的辛勤劳作，但微薄的盈利却难以改善他们的生活。大学毕业后，朱家明本可以在繁华的城市中拥有一份体面的工作，然而她心中对家乡那深沉的热爱以及对农村生活的由衷向往，让她做出了截然不同的选择。
2021年，刚刚毕业的朱家明以其敏锐的洞察力，精准地察觉到了发展当地产业电商的巨大机遇。结合本地芦稷种植技术成熟、产量大，但售卖渠道单一的现状，朱家明打算联合一批芦稷种植能手和热爱农村的青年，共同为家乡的发展贡献力量。2021年，朱家明尝试进行大棚化种植，提高芦稷的产量和品质，同时积极打通线上销售渠道，利用抖音直播平台进行销售，让更多的人了解和品尝到家乡的美味芦稷。
土味直播：农村的真实与魅力
说干就干，朱家明开启了她的直播带货之旅。“小窝头”这个名字，在海门方言中是“小丫头”的意思，每次她跟着父亲去收芦稷，邻居们都会这样亲切地称呼她。于是，她的抖音账号便取名为“海门小窝头”。在直播中，“海门小窝头”以本色出镜，没有华丽的舞台和灯光，只有朴实的农村场景和真诚的笑容。她的直播充满了“土味”，却让人感受到了农村的真实与亲切。“最初只是想帮爷爷奶奶把芦稷卖出去，他们起早贪黑地出去摆摊很辛苦。”谈起直播的初心朱家明表示，没想到新号首播，竟然卖出了400份芦稷。几乎把周边村民的芦稷都卖光了。她以绿色生态为卖点，向观众们展示农村的自然风光和农产品的生长环境。
朱家明亲自走进田间地头，采摘新鲜的农产品，让观众们亲眼看见产品的品质和新鲜度。同时，她还邀请村民们一起参与直播，分享他们的种植经验和故事，让观众们更加了解农村的生活和文化。三年来，“海门小窝头”抖音账号已经收获了9.2万个粉丝、开展了超千场直播，年销售额达500万元，通过抖音直播帮助了500多家农户销售农产品，将农产品卖到了全国各地甚至海外。
一人富不算富，“海门小窝头” 志在带动乡邻齐步向前。疫情期间，一位村民找到她，因上海客户无法收购西甜瓜，老伴又中风，他根本无法抽身去寻找其他的销售渠道，只能眼睁睁地看着西甜瓜在地里就要错过最佳的采摘时间。“当天下午我们就去了他的大棚里直播，卖出了2000斤的西甜瓜。”朱家明回忆起当时的情景说道。朱家明深知这些老人的辛苦和无奈，所以总是想尽自己的最大努力去帮助他们。
儿时味道：连接家乡与奋斗之路
在当今快节奏的时代，众多人毅然背井离乡，奔赴大城市，为梦想拼搏。然而，无论他们走得多远，那一抹浓浓的家乡味道始终如影随形。
“海门小窝头”创办的“南通市海门区培才优选农产品专业合作社”一直不遗余力地积极为土特产开拓广阔销路。即将推出的“儿时味道”套餐便是一种极具创新性的新型模式。合作社深入挖掘海门乃至整个南通地区丰富多彩的土特产，这些土特产绝非仅仅是美味可口的食物，它们更是承载着家乡珍贵记忆的独特符号。通过与众多团购平台以及各类机构紧密合作，犹如搭建起了一座连接家乡与游子的桥梁，将那熟悉的家乡味道精准地传递到每一位在外奋斗的游子手中。
这种崭新的营销模式有力地突破了传统销售渠道的重重束缚。一方面，借助顺丰速运这一高效的物流渠道，确保家乡的土特产能够以最快速度、无可挑剔的最优品质送达客户手中。定期的快递服务，也让忙碌的家乡人无论何时何地，都能随时品尝到那魂牵梦绕的家乡美味，深深感受到家的温暖。另一方面，这种模式为农产品扩展了丰富多样的销路。通过与团购平台合作，能够将农产品推广至更广泛的消费群体；与机构合作，则进一步拓宽了销售渠道，让更多人有机会接触到这些优质的土特产。
“‘儿时味道’套餐的推出，意义重大。它不仅为在外奋斗的游子带来了无尽的慰藉，同时也为农村合作社的发展开辟了崭新路径。”当地相关负责人表示，更为重要的是，这一举措还为农村创造了大量的就业岗位。从农产品的种植、采摘，到分拣、包装，再到物流运输等各个环节，都需要大量的劳动力。这不仅为当地农民提供了稳定的收入来源，也为那些渴望在家乡发展的人们提供了宝贵的就业机会，有力地推动了农村经济的蓬勃发展。
“海门小窝头”的故事，是新时代新农人的一个缩影。他们年轻、有活力、有思想，他们热爱农村，愿意为农村的发展贡献自己的力量。他们利用互联网和新媒体，创新销售模式，拓宽销售渠道，让农村的农产品走向更广阔的市场。
