这么热的天，隔热效果较差的老小区顶楼，室内温度达到39℃，让住在里面的人苦不堪言。也正是如此，在不少经纪人眼中，顶楼的房子，是老小区一幢房子里最难卖的房源。小吴是永信房产观音塘店的经纪人，专门负责老小区的买卖。“如果没有精装修、户型通透、总价低这些优势，想把顶楼房源卖出去，简直难上加难。所以帮顶楼房东卖房子，可不是件简单的活，这其中的故事也不简单。”小吴说。记者季韬
老小区顶楼精装修房
历时两年才找到买主
一套顶楼房源要花多长时间才能卖出去?观音塘小区一套顶楼的挂牌房源，给出的答案是整整两年。
“这套房子68平方米，在居安坊的7楼，房东出价160万元，最后以150万元成交。”小吴说，整整两年，这套顶楼房子终于从自己手里卖了出去。两年来仅他带着看房的人就有十五六拨，能看上的却特别少，楼层太高和太热，是大部分人望而却步的原因。
“热是一大原因。像现在这么热的天，走到7楼又闷又热，汗流浃背，不少客户就直摇头。所以爬顶楼必带两瓶水出门，一瓶专门给客户。否则爬到一半，全身衣服都湿掉，客户看房的心情都没了。还有顶楼的房子一定要用厚实的窗帘把每个方向都遮住，如果哪天看完房忘了拉窗帘，第二天一走进去，就像踏进了火炉，客户只看一眼就义无反顾地走掉了。”小吴说，带客户看顶楼，客户怕，自己也怕。有时一天三四次带客户爬顶楼，自己累得半死，客户还在抱怨太高太热不愿看，这时心里滋味真不好受。
除了热，高是顶楼难卖的第二大问题。小吴说，一般人的心理承受范围，到六楼已经封顶了，一旦超过六楼，再怎么好也不愿去看房。就因为顶楼这个原因，房子还没看到，就有一半的客户摇头。“就房子本身来说，这套精装修的两房户型，比其他三四楼的简装房好多了。有客户第一次自己来看觉得不错，第二次带着家里老年人来就不行了，刚爬到五楼就气喘吁吁，就算年轻人再想买，老年人也坚决不同意了。”
小吴说，两年来这套房子一直空着，价格也从160万元，一点点降到157万元、155万元、153万元，最后终于以150万元成交。最后定下买房的是对小年轻，觉得这套房便宜，又受到今年“二手房过户按差额20%征税”政策的刺激，终于把这套房子定下来。
挂牌时不敢说是顶楼
最后比周边便宜20万才卖出
“像这种顶楼房子，最不好卖了，人家一听到是顶楼就犹豫了，只能想尽各种办法让别人过来看房。”为了把自家顶楼的房子推销出去，房东小李想尽各种办法。
“最开始时还挺老实把顶楼写上去，在最初的3个月几乎没有人来看房。我们一开始觉得很奇怪，后来发现问题就出在顶楼上。我家的房子在6楼，而且在马路边有点吵，一般看房的人看到这两点就直接略过了。之后我们又换了几家中介挂牌，并且一再强调不能把顶楼房源写上去，然后把价格适当放低一点。”
小李说，为了让房子早点卖出，挂牌时都打上急卖的标签，每次中介也是用“小区最低价”这种话，把人引过来看房。各种方法用尽后，来看房的人多了，想买的却迟迟没有。“有人说顶楼和一楼是最难卖的，要我说顶楼最难卖。我们小区旁边就是软件园区的人，不少人租了一楼当仓库用，可是顶楼，走走都累人，更不要说运货了。”百般考虑后，小吴决定还是用实打实的降价来吸引人。
“我的这套房子在九莲新村，好一点楼层的均价在21000-23000元/平方米。当时急着把这套房子卖出去，最后一狠心把价格降到18000多元/平方米，房子有50平方米，算下来比周边便宜近20万。”小李说，没办法的时候，卖顶楼房子只能靠降价这种杀手锏。
顶楼的学区房也难卖
漏水时阳台吸顶灯里全部是水
“本来想着自家的房子肯定很俏，面积小，总价低，还是天长小学的学区房，肯定不愁卖。没想到还是耗费了大半年才卖掉，关键就在于这套房子在顶楼，除了爬楼梯累，夏天热，到了雨季还容易漏水。”张先生说。
张先生这套房子在老小区的7楼，50多平方米，从前一年的11月就开始挂牌。“一开始挂在我爱我家和21世纪，在头两个月里，打电话的还多，但是听到顶楼，就没什么人上门来了。之后扩大挂牌范围，不少来看房的人走到7楼就累死了，看房的兴致也没了。最要命的是有一段时间梅雨天，顶楼漏水，弄得阳台吸顶灯里也全是水，只能把灯罩拿下来把水倒掉，再装上去时发现其实顶上的木头都烂掉了。漏水之后整个房间都很潮，橱柜里有些喜欢的衣服都霉掉了。”张先生说，那段时间，干脆让中介不要带人看房，如果看到这一幕，买家肯定甩手走人。
顶楼成交价
普遍比低楼层便宜1000-2000元/平方米
老小区顶楼房子是不是普遍难卖?从我爱我家朝晖片区的成交情况，可以做一个参考。
据我爱我家朝晖片区工作人员统计，今年上半年朝晖一区至朝晖九区，共成交15套顶楼房源，成交均价在18000-20000元/平方米;而同小区的三楼房源，上半年成交25套，成交均价在20000-21000元/平方米。比较下来，顶楼房源不仅卖得少，成交价格也比低楼层便宜1000-2000元/平方米。
“我住过顶楼深有感触，所以咨询时一般不建议购买老小区的顶楼。”快房网专家大老哥说，顶楼楼层高，没有电梯，上下楼非常不方便，特别是家里有腿脚不便的老年人，那就成了大难题。还有就是热，旧小区隔热效果本来就差，楼面经过曝晒以后，顶楼就像一个大蒸笼。漏水是世界性难题，老小区由于沉降问题，防水材料老化等原因，或多或少，或早或迟会有漏水情况的发生，给居家生活带来很多的麻烦。
